其实,在业务员互相谈内贸还是外贸的时候,主要反应是如何寻找客户,怎样提高成交率。顾客是营业员收入的主要来源,成交可以给顾客带来可观的收入。那么,你可以说说怎样在网上寻找客户。

首先,在当今外贸行业中,不少soho最擅长在网上寻找客户,也成为目前最基本的订单成交方式,毕竟投入少,成交几率大。利用某些B2B商务网站发布产品信息是主要途径。为了提高产品曝光度,可以不断注册有价值的网站,使最大限度地曝光产品,如钱包充裕,还可通过B2B付费方式进行B2B推广,多收集一些商业网站发布信息,这也是日常工作的一部分。

其实做生意的过程,就是要有好朋友。推销的时候要和商家尽可能多的交朋友,这也是培养潜在顾客的重要途径,当然更是未来销售计划的重要资源。但是这需要业务人员的外交技巧。

创业不能一蹴而就,而要长期培育。当你的事业发展到一定程度,这些朋友就会开始赢利,并且长期从事你的事业,你会发现,当初的花费和现在的收入是值得的。

而交朋友,则是一种在工作中积累的好方法。比方说问问自己的公司,自己主动联系的客户,可以在以后的日常工作中发送邮件或节日祝福,增加商家对自己的印象,增进彼此的感情。

在网上积累当今网络发达的时代,网上聚集商友是很好的方式,针对自己的产品,多去互动,多与人交流,能够迅速提高在论坛用户的印象,特别是在采购信息中回复帖子,更能与采购商进一步沟通,成为朋友、知己。

商业交流活动。基本上就是朋友聚会、同行聚会、展览、交流会等圈子,通过朋友认识朋友的商友、在圈子里拉好关系、建立属于自己的商人圈子、进行长期的展览、可以在商场里如鱼得水。