请你带着这些问题来阅读本节:
1.在一个 TikTok 账号上，具有个人IP属性有哪些好处?
2.个人或者小团队该如何安排项目预算?
3.在 TikTok 上卖货的小团队该如何优化供应链?
个体和小团队在TikTok变现之路上的特点是更加灵活，但挑战性也更大。所以在解析完变现路径之后，我还想给个体和小团队的 TikTok 创业者以下五条建议。
一、塑造好个人IP属性，可以事半功倍
不管是达人账号还是带货账号，如果具备了个人IP属性，都会在互动率和粉丝黏性上有很大的提升，尤其是达人账号。因为粉丝更喜欢跟一个真实的人互动，就好比我们会关注董明珠，却不愿意关注格力电器的官方账号。
而IP跟人设是分不开的，要有特点，有喜好，有性格，才会引发一个又一个爆点，让粉丝活跃起来。在这一点上，有特点往往比好看更重要。让粉丝熟悉你的特点，并且习惯你的特点，这才是将人设树立好了。
但个人IP也需要面对一些负面情况，有人喜欢你，就一定会有人不喜欢你。我们没有办法做到让所有人都喜欢，那就让喜欢你的那部分人更喜欢你就好了。
如果是个人做带货，也可以以一个小老板的身份展示在 TikTok上，很多粉丝会因为你对产品的态度、做事的认真、性格有趣、设计很有创意等因素喜欢你，并且会因此为你买单。有很多手艺人、艺术家、设计师就是这样做的。粉丝往往因为喜欢你，赞赏你的能力和精神，愿意支付更高的价格来购买你的产品。你可以在TikTok上搜索“smallbusiness”(小个体创业)，看看这类达人的做法来找找灵感。
二、挑选一个最有优势的板块，做专做精
小团队人力有限，没办法兼顾所有事情，像大公司那样每一个板块都安排一个部门去做。所以要将精力都集中在一个地方，才能打出结果。
比如你擅长教外国人学汉语，那就集中精力，每天拍几十条短视频，一口气剪好每天发2~3条。同时打磨课程大纲，再一节一节地录制好。课程就是你的产品，一定要认真对待。这些事情一个人是完全可以兼顾的，并且可以做得很好。但如果你在这条路上分散精力，想要一个人做视频、做课程的同时，又接广告带货，还想去教其他人怎么做TikTok，那么就很可能什么都弄不好。
把一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。将精力集中在你最擅长的地方，做出结果，真金白银地装在口袋里之后，你就有底气为自己招兵买马了。这时候你再基于基础业务发展其他板块就非常合适了。
三、合理安排项目预算
小团队的预算更少，没办法像大公司一下子准备三五百万元来做出海。所以我们在预算的安排上就要有策略:【第18坑]不能一个步骤就花光了所有预算，导致项目卡住了没钱推进。
我认识一个留学回来的富二代，不想继承家业，想做 TikTok。他父亲只给了他10万元，并表示如果他亏完了就放弃这件事。他对预算没有规划和概念，一来就租了一间办公室，招了两个人，买了两部苹果手机开始做账号。对于自己满意的视频，也舍得花钱投放。他做了三个月，账号数据还不错，也有人开始找他们做付费广告了。但是，他手上的钱没有办法支撑房租和人工工资，而广告变现的钱还没有达到可以支撑这些费用的程度。最后因为跟他父亲的这个对赌没有成功而放弃TikTok 项目，回家继承家业。
可能对他来说这不是一个坏的结局，但是对一个普通个体创业者来说也许这10万元就是全部身家，失败了会对家庭带来不小的打击。作为个体或者小团队创业者，前期没有必要花的钱(比如租一个漂亮的写字楼、设计商标、花很多钱买域名、买很贵的专业设备、大量投付费广告)可以暂时不花，等你将商业模式的闭环跑通，再根据项目阶段，结合我在第二章说到的 TikTok五力模型来安排合理的预算和支出。
Tips
厉害的操盘手对花钱的态度一定是:该花的非常大方，不该花的抠到极致。
四、在卖货过程中要不断优化供应链
我在上一节提到过，供应链是个体创业者做视频和直播带货时会面临的一个问题。你在最开始没有订单量的时候没有办法拿到最好的货源和价格，所以只能用稍微高一点的成本来完成商业闭环测试。一旦模式跑通，就需要不断优化供应链。对于该如何优化供应链，我给你分享一些好用的经验。
在最开始选择供应链时，如果你对产品的了解还不够专业，那就多聊几个工厂。聊第一家的时候多问一些细致的问题，同时问厂家这个产品还有哪些专业的标准或者生产步骤，消除对产品的认知盲区。然后带着这个认知跟第二家谈，再带着第一家和第二家的认知跟第三家谈……以此类推，谈个十几家下来，你基本上可以建立对这个产品比较完整的认知，成为半个行家，也能建立一个自己的供应链储备库，在以后业务遇到问题时有可以选择的调整余地。
当你的业务闭环已经跑通，有源源不断的订单时，就要为自己准备2~3家以上的货源了。因为一旦有一家供应链无法及时跟上，还有别的可以候补，至少不会让你无法按照约定时间发货，导致退单、投诉、评分低等不良后果。
当订单量起来之后，再跟供应链谈价格和备货问题，这时候最开始的劣势已经因为你的销量提升而不复存在了，厂家一样会给你便宜的价格、好的服务和优先供货资格。而你之前对产品和多个供应链厂家的了解基础也能帮助你在每一个环节把控品质和价格。便宜不是本事，比别人便宜还能赚钱才是本事。
这样循序渐进，就能保证供应链端不会出现大问题，伴随着业务一起成长。
五、加强网感，达人账号蹭热点的效果也许会更好
达人这个账号类型会有很大的内容发挥空间，我们的创作方向和话题也有很多选择。但因为你也许不像本地人那样对目标市场的情况有着切身的了解，或者你曾经去过这个国家但现在没有接受持续的环境影响，没有办法保持最新鲜的资讯状态，所以就需要增强网感。
多去刷目标市场的社交媒体，不仅TikTok，还有其他热门的网站App。第一个好处是，你越刷越对这个市场熟悉,有感觉，说不定还能找到更多的产品方向和营销灵感;第二个好处是你可以在这里面寻找自己创作的灵感，发布视频的时候带上话题，也许会有意想不到的效果。
正因为达人账号发挥空间大，所以蹭热点的时候也能有更好的效果。但如果你是某个垂类的达人，比如教中文的老师，就要慎用这个方法。你可以有选择地蹭热点，但是内容一定要跟你账号里面的内容相关，并且符合你的粉丝画像所关注的内容。否则会损害自己粉丝的体验，因为就算这个视频火了，但吸引来的粉丝标签错误，也会导致账号人群不精准，得不偿失。
另外,在使用这个方法时,要注意保护账号安全,不要发表、弘扬错误价值观或者违反法律法规、很极端的观点。
如果你还没想好走哪条路，就反复看看整个第六章的内容。想要做出更好的决策，就要先了解一共有多少种选择，并且清楚每一种选择背后的对价和成果。本章的两节内容，正是为你提供这些信息，帮助你做出更好的决策。
