如何建立外贸竞争对手档案和科学分析
在竞争激烈的外贸行业，想要在客户争夺、市场博弈中占据主动，做到知己知彼是核心前提。无论是刚入行的外贸新人，还是有一定从业经验的卖家，学会建立竞争对手档案、掌握科学的分析方法，既能精准了解对手、掌控谈判局面，也能清晰认知自身企业优势短板，是提升竞争力、实现长远发展的必备技能。
建立竞争对手档案(对所在企业建立档案同样适用)
了解竞争对手，很多时候就是为了让我们在竞争同一个市场的客户的时候，做到知己知彼。所以，档案越详细，对他们了解得越多，在跟客户谈判的时候，就越能掌控局面。
竞争对手档案可以分成以下几个部分，分别是基本信息、营销信息、研发实力、主要产品及特点和价格区间、工厂信息、客户名单、供应商名单。
分析
当收集完一定数量的供应商资料之后，要学习的是如何分析。这时，一般会问自己以下问题：
谁是我们 Top3的竞争对手？
他们的目标市场是否与我们完全相同？
他们在客户面前的优势是什么？
他们在客户面前的劣势是什么？
我们公司跟他们相比，最大的不同是什么？
他们的市场策略是什么？
他们的价格体系是什么样的？
他们的产品质量怎么样？
跟他们相比，我们的优势和劣势是什么？
一开始去分析这些问题可能会比较困难， 但是可以通过长时间的积累，了解了竞争对手之后，再尝试回答上述问题。
敲黑板
俗语说：最了解是对手。如果我们能够认真地对同行进行分析，就很容易发现自己所在公司的优缺点，充分利用这些优缺点，扬长避短，成功率就会大大提升。
刻意练习
1.找自己的同事、亲人或者朋友，介绍自己所处的行业，观察他人的反应，看行业是否具有吸引力，对该行业的描述是否清晰透彻。收集10个人以上的意见，再整理、补充行业知识。
2.与同事相互挑选任何一个同行公司。需要做的是分别准确描述挑选出的同行和自己所在公司分别有哪些优势、劣势，随意挑选同行的特色产品，辨认品牌并描述产品特性。