如今,由于疫情影响,多数外贸企业不能参加国际展会,更无法到国外出差发展客户,因此开始将目光转向了在线外贸推广,而很多相关企业对此感到迷茫。而有系统的外贸推广方案才能帮助企业达到推广效果。下面小编就来给大家分享一下,外贸推广计划是怎样制定的。

如何实施对外贸易推广计划?

一、确定推广目标

有了清晰的目标,才能掌握整个推广的方向。一个企业现在就可以列出推广的总体目标,然后分解成阶段目标。但是制定目标不能盲目地参照同行,企业需要了解市场情况尊重智能法则,制定可实现、具体、可衡量、有明确时限的目标。

二、制定推广策略之前的准备工作

确定目标后,企业需要确定采用何种推广策略来达到目标,推广策略的确定不是一件容易的事,需要事先做好调研。特别是分析竞争者在Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等社交媒体和外贸网站上的b2b广告发布时的宣传策略,并将重点放在这些平台上。对目标客户群进行分析,了解他们的目标市场,以及他们的网络浏览习惯,分析他们存在哪些痛点、审美习惯等。目标客户群研究得越具体、越深入,对后续的推广工作越有指导作用。

接下来则是制定推广预算,确定推广渠道,推广周期等。

三、发展推广战略

从竞争者、目标顾客、预算等方面制定促销策略,找出市场的卖点,重视品牌营销,品牌营销对企业长期发展十分有利,品牌营销能为企业培养一批忠诚客户。

品牌营销涉及到很多内容,包括:建立一个外贸独立网站,将网站设计内容等纳入品牌元素;Facebook等社会媒体平台的简介,封面图,相册等,以及其他电子、纸质材料的设计,确保这些品牌元素的一致性。

在宣传上,目前主流的推广方式包括:googleSEO,ads,Facebook,领英等海外社媒营销,b2b等平台,企业可根据预算及人员精力,选择一个或多个推广渠道,原则上来说,在员工时间精力允许时,渠道覆盖面越广,所带来的客户资源也越多。

四、注重推广的效果

在推广过程中,企业需要定期根据阶段性目标对工作效果进行复盘,找出目前阶段推广工作中存在的问题与不足,然后对优化推广计划进行调整,对于做得好的部分要继续加强。宣传效果的复盘要根据具体数据进行,所以企业需要有一定的数据分析能力。

上述是外贸推广公司为大家介绍的如何制定推广策略,希望对大家有帮助。