近两年来许多企业发展海外客户的主要方式由前几次展览会转向网上外贸推广,但由于投入的时间精力不同,操作人员的技术经验也不同。效果的差异也很大。那企业应该从什么角度来提高推广效果呢?以下是给大家的外贸推广建议。

与您分享对外贸易推广流程,教您如何发展客户。

一、市场分析

要做好推广,立足于内外竞争环境与竞争条件下的市场形势分析非常重要,尤其是前期选货,对于外贸企业,目前市场上可选择热销产品,对于生产厂家而言,可通过市场分析,找到自己的优势产品进行推广营销,为了进一步的商业机会。经过后期的市场分析,企业能够及时调整推广策略,帮助企业超越自我。

二、顾客分析。

公司做外贸推广面对的群体是顾客,只有了解顾客的特点,了解顾客需求,才能进一步发展推广战略。

第一,企业需要根据用户搜索习惯对目标客户常用的关键词进行分类。

第二要知道用户最常用的搜索渠道是什么,是b2b平台,还是搜索引擎,或社会媒体。另外还需要了解顾客的痛点,以便在推广时展现出来能得到更多的转化。在内容营销的过程中,了解顾客通常寻找的信息,以及他们所关注的内容。做宣传时一定要切忌想当然。企业界需要借助第三方工具等工具对数据进行分析整理,明确推广的方向和思路。还需要专业的操作人员进行操作,如果企业本身没有能力,可以找外贸运营公司帮忙。

三、竞争者的分析。

促进效应的提高,对竞争者的学习与超越是不可缺少的一环,只有研究竞争者,才能了解自身的优势与不足之处,才能获得更大的提升方向。进行分析可包括以下几点:产品与产品线对比,找出自己公司产品的独特卖点,然后作为重点推广内容。对网站进行分析,了解竞争者网站的布局,关键字设置等,找出做得好的地方,分析网站中的不足,在自己的网站上进行推广。

促销渠道分析,了解竞争者所做的推广渠道有哪些,是否收费过高,网站自然排名如何,做了什么优化工作,网站更新频率怎么样,社媒渠道有无涉及,粉丝数量如何,什么帖子更受用户欢迎。可以说,竞争者是企业最好的老师,企业一定要对此加以重视。

四、企业分析。

对企业本身的分析对于推广效果也很重要,有些企业就是一时兴起看别人做网站推广,自己也做了一个网站,把最新的文章交给业务员或一些办公室文员,以为这是自然排名,其实,不管做谷歌竞价还是自然排名,或者是社会媒体营销,需要专业的知识和营销思维,而不是发文章,要写好文章,要有专业的团队去运作。有些企业设立了推广部门,询盘也有很大提升,但效果还不理想,要从生产线以及业务跟单等多维方面进行分析。

上面就是为大家分享的关于提升外贸推广效果的一些想法,希望对你有帮助。