随着互联网大数据时代的到来,社交媒体已不仅仅是视讯,而且成为外贸卖家获得客户的一种新方式。社交媒体营销的第一步,也是最重要的一步,是让人们记得你,实际上卖家可以利用社交媒体的多元特性,让用户成为流量传播的点,促使卖家达成社交媒体营销。

一、卖家在社交媒体上宣传的目的是什么?

事实上,卖家的目标都是为了得到有价值的询盘,从而形成定单,这一点也不假,其次还要高质量的传播营销才能走得更远更稳。

1、积累粉丝数量和维护

前期需要积累一些粉丝量并尽可能回复每个粉丝回答的问题(多互动)。另外,也可以多到热门话题下面积极回答问题,也可以通过一些加群法进行推广。

2、主题

在这件事上,每半个月或一个月定一个小话题,可采用视频或图片形式表现材料,但围绕点进行宣传,以该产品的核心优势进行推广,其中包括文字写作、制造具有一定传播价值的广告语或LOGO之类能让用户记忆的东西,所谓深沉入人心。

3、分析

运用社交媒体带来的热度和大数据对市场营销的影响,及时调整节目节目策划与改造。

4、月度总结

粉丝需要稳定的成长(这也可以证明卖家在社交媒体上的宣传是有效的)内容具有一定的质量和传播效益,推广的效果可以转化成订单。

二、下面列举两个社交媒体如何开发客户的操作方法:

Facebook开发方法:

1、通过“关键词搜用户,关键词搜公共页面,关键词搜小组”找到目标客户。

2、创建主页,进行品牌和产品宣传,主页相关信息的填写,要包含产品关键词,注意链接官网,以便实现互相引流。

3、前期添加好友很关键!Facebook会根据好友特性、共同好友关系以及与他人认识的可能性大小,来向卖家推荐可能认识的人。

4、官网,Facebook,ins,领英等多方联动,提高客户转化率

领英开发方法:

1、搜索行业名、公司名或者产品名找客户。通过公司官网、领英公司账户的“aboutus”页面,看具体介绍,分析经营的产品是否和卖家有关、是不是有进口需求,这样锁定目标客户后,再重点开发,效率会更高。

2、通过“可能认识的人”找客户。系统根据填的行业职位默认推荐的一些同行业的好友,点击进去看到有做外国客户,就加为好友。

3、通过“已建立联系的好友”,查看他的联系人名单,找到客户。

4、在领英“建立主页和产品专区”找客户。在动态输入框里编辑发布简介和产品信息,附上一张图,这样更详细。

5、添加“LinkedIn领英群组”找客户,用行业名产品名洲名国家名或者buyer,international trade等词搜群组,加入群组进去,发广告。里面有外国人会发布采购需求和销售产品的,卖家要有空就进去群组看看,有没有人需要产品。‍

以上是外贸卖家用社交媒体开发客户的相关内容,希望对您有帮助。