初学者面对开发客户的问题：
问题1：做外贸差不多三个星期了，在商友发了很多offer的B2B，发完了所提供的网站，自己也找了一些，但至今还没有找到，想尝试直接发邮件到客户邮箱，但是怎么也找不到我们这行客户信箱呢？
A：开发客户.通过寻找客户的方式是必须要做的，就是各种免费平台能找到的公众询盘，或黄页上有的买主贸易商，不要放过，要联系.
但最重要的是让客户找到你，主动联系你.可以说你联系上的10个不如你主动联系.所以充分利用免费资源做广告很重要.免费平台上的厂商多，但并不一定都有充分利用.要花更多的时间和精力.及时更新.
持之以恒，不断发展.非常重要。
问题2：当业务员也有一段时间了，其中也让我懂得了不少东西，但是让我感到遗憾的是不知多少次为客户提供了样品和报价。又不知有多大的希望。但是不知道为什么每次总是在重复着失望的样子。为什么会这样，让我感到困惑。还是？？是我的报价不太好？
做对外贸易阶段客户开发时，个人认为不仅仅是提供样品和报价单的工作.除了了解自己公司产品的各个方面是必须的.
1.客户资源补充：持续寻找免费平台和开发方法，每日更新.在最初没有订单时，只有不断询问才有机会转变为订单。
2.了解行业情况：广泛询价，了解行业价格，出口价格，市场价格等.对本行业的了解。
3.报价跟踪：对于报出客人没有回音的，建议发邮件询问进展情况或原因，不要一味问价格如何.不要频繁发送，每周保持良好.收集客户反馈，总结问题。改进问题，更新开发方式.
4.不忘初心：每天总结，每周总结，每月总结.我做过的事情，还有未做的事情和接下来要做的事。
5.完善自己的软件：制作精美的公司抬头的文件，方便报价，并为各种不同客户提供报价单、产品目录、邮件签名等.例如：FOB价，CNF价，欧美价，中东价，10万USD的价格，1万USD的价格，多试各种不同的签名方式或签名方式，选择最简洁的.
6.坚持就是胜利：一般新手都是2、3个月才有单，有些可能到半年都有了.万事开，有了第一单，相信胜利就在眼前.
