Lazada大促期间,平台流量会急速提升,是卖家趁势提拉流量,引爆店铺成交的大好时机,大促广告的4步战术请收好。


1、提早规划预算,及时充值


每天的预算或帐户余额不足,都会导致投递计划被强制控制,影响曝光和点击。为了避免商家在大促出现单量换汇过程中出现“流量断线”的情况,请大家在大促前一周及时预充值超过2周的预算。


大促当天,平台流量将大幅上升,出价一般会增加,为了保证你能最大限度地获得平台流量,建议你准备平时的3倍预算。

有限的预算如何能获得物有所值的流量?大促结束后2天,平台流量仍较平日高,此时可适当调低关键字竞价(由过多过多),但预算维持每日1-2倍,可获得超高性价比的流量资源。


2、设置好目标,管理好预期


预热期是商家积聚流量的关键。在预热期,多购少,转化相对较弱。所以此时的重点就是引导流量,引导加购。当发布计划设定时,推荐商家选择“以流量为目标”(Traffic Objective)并与自动投放系统相配合。大促日当天,将目标调整为“针对销售”(Sales Objective),以促成一天的销售收入最大化!


3、关键词优化精细运营


每天在进行选择词语的宣传时,我们强调需要关注关键词的相关性。但在大促期间,由于词库检索迅速增加,我们建议这个时点选择策略也需要更「大胆」地配合:


1)恰当地选择大词语,关注终端转换,通过设置商店优惠券,多买多折等几列优化时段,完成最后转化的提速。如此通过大词引导,营销促进转化,轻松实现销售的暴涨。(夏季韩版的女士长裙,词组包括:女装/裙子)


2)大促当日出价提升30%+,每2小时查看下,暂停(请勿删除)点击率和转化率低于预期的词语,并添加新的关键词。


而在投放计划方面,大家也可以适当地倾斜预算给表现良好的投放计划,从而达到更好的投放效果。


4、以爆款、热销品领跑,引导全店维度爆单


建议在大促期之前就提前计划好好的引流款和利润,把流量推广集中到商店爆款(如30天热销款/高转化的30天热销款/高转化的单品/如价格优势、独家商品),实现以爆款为“诱饵”的商品,提升整个店流量。


因为大促期间的店铺访问量迅速上升,此时借助前端广告推荐,叠加店铺的关联推广,更容易孵化出潜爆款。所有人都做好了推广深度,还可以通过超级推荐来提升店铺商品的推广广度,为店下一次爆款做好铺垫。