外贸卖家在开始搜索目标客户之前,首先要定位目标市场,目标市场受到产品性能、产品水平、大众使用等因素的影响。除了这些大的分析外,还应该在全球数据的帮助下进行更准确的定位,这是所有发展工作的前提,正确的方向。那么如何对客户资源进行初步筛选呢?

1、工具选择正确

有一句话是这样的,做外贸的就不要再国内网站上晃荡。

例如,当卖家在一个国家搜索LED客户,使用百度搜索英文名称,或使用一些国内B2B搜索时,结果肯定并不令人满意。

百度只占据了中国搜索引擎的第一位,每个国家的主要搜索引擎都是不同的。

例如,大多数欧洲和美国国家使用当地的谷歌,俄罗斯除了谷歌之外还有伊尼斯,等等。

在定位目标市场后,卖家将根据不同的国家选择不同的开发工具,以采取正确的方向。

2、筛选搜索结果

关键词搜索,通常会显示各种类型的网页。卖家可以通过网站和标题快速筛选,然后才能打开网页。

3、询盘筛选

总听到有人问,订单/询盘的转化率怎么提高?其实,询盘的质量才是询盘是否成功。如果10个询盘中有10个是垃圾客户,那转化率当然就低了。所以重点在识别真盘,努力发展,才能提高询盘的转化率。

这部分真正询盘的才是准确的目标客户。

4、开发过程中筛选

为了让开发信更有效率,在深入开发客户之前,第一步就是确认这个客户是否真的有需求,不然辛辛苦苦跟了几个月,到头来客户看不下去了,好心提醒你:不好意,这产品不做了……所以在深入开发之前,最好先确认一下客户有没有需求,最快的就是打电话,网上聊天。

不要试图推销一个客户根本不想做的产品,成功的可能性太低,不是主要的发展方向。

以上就是和卖家们分享的外贸卖家如何对客户资源进行初步筛选,希望对外贸卖家开店有帮助。连连国际始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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