外贸卖家在开始搜索目标客户之前，首先要定位目标市场，目标市场受到产品性能、产品水平、大众使用等因素的影响。除了这些大的分析外，还应该在全球数据的帮助下进行更准确的定位，这是所有发展工作的前提，正确的方向。那么如何对客户资源进行初步筛选呢？
1、工具选择正确
有一句话是这样的，做外贸的就不要再国内网站上晃荡。
例如，当卖家在一个国家搜索LED客户，使用百度搜索英文名称，或使用一些国内B2B搜索时，结果肯定并不令人满意。
百度只占据了中国搜索引擎的第一位，每个国家的主要搜索引擎都是不同的。
例如，大多数欧洲和美国国家使用当地的谷歌，俄罗斯除了谷歌之外还有伊尼斯，等等。
在定位目标市场后，卖家将根据不同的国家选择不同的开发工具，以采取正确的方向。
2、筛选搜索结果
关键词搜索，通常会显示各种类型的网页。卖家可以通过网站和标题快速筛选，然后才能打开网页。
3、询盘筛选
总听到有人问，订单/询盘的转化率怎么提高？其实，询盘的质量才是询盘是否成功。如果10个询盘中有10个是垃圾客户，那转化率当然就低了。所以重点在识别真盘，努力发展，才能提高询盘的转化率。
这部分真正询盘的才是准确的目标客户。
4、开发过程中筛选
为了让开发信更有效率，在深入开发客户之前，第一步就是确认这个客户是否真的有需求，不然辛辛苦苦跟了几个月，到头来客户看不下去了，好心提醒你：不好意，这产品不做了……所以在深入开发之前，最好先确认一下客户有没有需求，最快的就是打电话，网上聊天。
不要试图推销一个客户根本不想做的产品，成功的可能性太低，不是主要的发展方向。
以上就是和卖家们分享的外贸卖家如何对客户资源进行初步筛选，希望对外贸卖家开店有帮助。连连国际始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。
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