外贸商务不同于一般的谈判，由于涉及面广，程序复杂，有其特殊性。再加上谈判人员双方均是来自不同国家和地区，文化、思维习惯上的差异往往会增加很多困难。因此，在谈判前，一定要做足准备工作，例如，谈判者自身的分析，谈判对手的分析，谈判班子的组成、谈判目标与策略的拟定等。为了更好地掌握谈判的主动权，外贸人员在谈判前着重做足准备工作。
在外贸谈判准备过程中，谈判人员要对自身情况做全面分析。做销售，最重要的不是要战胜别人，而是要战胜自己。要想战胜自己关键是了解自己，知道自己的优缺点，不断完善自己。反省自己，发现不足，改进工作方法，不断进步。外贸销售、谈判对人员的要求非常高，不但要具备一般谈判人员的知识和技巧，能驾驭谈判项目相关的工程技术等方面，还必须具备外贸业务中一些特殊要求。
在外贸谈判中，由于国际商务谈判所涉及的因素广泛而又复杂，某种程度上，国际商务谈判是双方谈判人员的实力较量。谈判的成效如何，往往取决于谈判人员的知识方面和心理方面的素质。全面的知识结构有助于构筑谈判者的自信与成功概率，那么，外贸谈判人员需要具备哪些知识呢?
(1)通晓国际贸易、国际金融、国际市场营销、国际商法这些必备的专业知识。
(2)通晓经济学、管理学、财务知识、外语、有关国家的商务政策等辅助型知识。
(2)通晓经济学、管理学、财务知识、外语、有关国家的商务政策等辅助型知识。
(3)了解谈判国家的习俗、风土人情。
(4)通晓心理学，能准确把握外国客户特殊心理和需求。
(5)这一点与所有的谈判人员一样，要具备一种充满自信心、具有果断力、富于冒险精神的心理状态,只有这样才能在困难面前不低头，风险面前不回头，才能正视挫折与失败，拥抱成功与胜利。
在必要的情况下，还要选择合适的人选组成谈判班子与对手谈判。因为在国际商务谈判中，常常是一场群体间的交锋，很多时候，单凭某一个人或少数人的力量，即使具备丰富知识和熟练技能也不一定就能达到圆满的结局。所以，在谈判前需要精选人员，组成谈判班子展开群体谈判。
在选择班子成员时,有一个原则,即各个成员知识结构要具有互补性,例如，甲精通外贸知识，乙就要是一个谈判能力特强的人，丙就是一个法律意识比较强的人。从而可以应对各种专业问题，并有助于提高谈判效率。
以上就是和卖家们分享的确定谈判风格相关的内容，希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。
