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作为外贸人员，开发客户是日常工作中不可避免的一项任务。对于新手来说，开发新客户可能会有些困难，但随着经验的积累，可以逐渐掌握一些开发客户的技巧和方法，提高自己的开发效率。在本文中，将会分享一些外贸跟单员如何开发顾客的经验和技巧，希望能够对大家有所帮助。

1.利用网络资源，现在有很多B2B网站专门针对国外客户，可以注册并学习如何开发客户。若能善用这些资源，会有一定的开发效果。

2.利用搜索引擎，通过关键词搜索掌握客户的第一手信息，并逐步深入挖掘，找到潜在客户。

3.利用聊天工具，一些聊天工具支持搜索功能，通过搜索职场信息可以发现潜在客户。添加后会有机会获得收益。另外，利用聊天工具也是一种比较高效的客户开发方法。在聊天工具上，我们可以通过搜索职场信息的方式发现一些潜在的客户。

4.参加展会是外贸跟单人员开发顾客必不可少的渠道之一，可以直接面对客户进行洽谈，交流起来也更容易，成交率也更高。

5.参加政府组织的大型洽谈会也是一个好机会，那里通常会有一些有资质的客户，有机会学习到很多。通过与朋友建立密切的关系，可以从那里获取到一些潜在客户的信息，或者直接由朋友介绍客户。通常情况下，朋友介绍的客户关系会更加稳固，因为这些客户已经经过朋友的筛选和认可，更容易信任并与我们建立商业关系。

6.通过朋友介绍，这需要有较为密切的关系。通常，朋友介绍的客户关系会更加稳固。

以上就是外贸跟单员如何开发顾客的经验和技巧。在外贸行业中，客户开发是一个需要不断学习和积累经验的过程。随着市场的变化和客户需求的不断变化，我们也需要不断更新自己的知识和技能，才能更好地服务客户。相信通过这些经验和技巧的分享，大家可以更加自信地面对客户开发的挑战，为自己和公司创造更多的商机和利润。