要想亚马逊做得好,PPC投入少不了。亚马逊PPC主要是指赞助广告、头条广告以及展示广告。不过现在大家都默认PPC为赞助广告。很多的卖家在运营PPC时发现,虽然花了很多钱,但是广告排名还是上不了首页、订单还是来不了几个。这是为什么呢?

砸钱都没用!亚马逊PPC还是排不到首页的原因:

一、竞价(bid)

在一定范围内,竞价越高,产品的排名越好,但并不是说竞价越高广告排名就能上首页,因为亚马逊算法规则的核心就是将最有利的产品展示给消费者,如果竞价是决定性因素就会导致市场混乱,资金雄厚的卖家将占据市场,而不是现在的“百花齐放”,竞价只是其中一个影响因素,大家在亚马逊后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的建议竞价与每次点击费用,你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金,就已经有优势了。

新手卖家经常会有这样的疑虑:为什么广告花费每次都和设置的预算不一致?PPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现综合得出的,并不是固定值,所以广告实际花费可能比预算高一点或者低一点。

二、表现(performance)

广告表现的权重比竞价更高,总的来说就是产品的转化率,转化率可以从两个方面看,一个是CTR点击转化率,一个是ACOS广告成本销售比,广告报表中都会有详细数据,并且产品表现越好,就能以更低的竞价获得更高排名。

ACOS也不是越低越好,由于产品价格差异和广告目的不同,不同类型的ACOS肯定会有很大的差异,如果广告最终能够促进产品整体的销售,并且你能从而获得利润这才是最重要的。


解决方案——优化listing

投放广告是为了能够让产品获得更好的曝光和流量,可如果产品listing没做好,则达不到引流和转化订单的目的,所以当你选定一款产品做广告时,这个listing必须要有吸引力,包括产品的图片,标题,五行特性,产品描述、Search Terms关键词等等。

当然最关键的还是review,一个产品如果没有任何的Review,即便依靠广告推到了首页,转化率也很难提升起来,大部分消费者在购买产品的时候都默认“评价越多,说明购买的人越多,产品好评率越高,说明产品得到大众的认可”,所以卖家在投放广告之前,一定要想办法为Listing增加一些优质的Review。