“关店潮”、“绞杀”、“合规”“去库存”“消失的利润”……2018年,跨境电商从过去几年的野蛮增长,到跨境电商行业增长开始放缓,在变化之中亦有新的趋势与变化涌现。

总之,跨境电商市场变化的是合规,不变的是运营。如何在一个规范化的舞台玩出新花样,这应该是亚马逊卖家在2019年要思考的问题所在。以下5个小趋势,希望帮助亚马逊卖家梳理发展思路,实现2019销量倍增。

01 精细化选品,还是王道

有人说,2018年亚马逊平台变了很多,不变的还是精品化路线。虽然现在海外平台越来越多,但亚马逊依然是流量大,利润空间很的一个平台。加之,亚马逊2018年末推出“品牌+”项目,2019年精细化选品路线将会更加明显。新闻图

卖家要想2019在亚马逊有所建树,一方面要试着建立店铺产品的转化体系,打造“流量产品-转化产品-利润产品”三级火箭模式;一方面要去挖掘店铺的小爆款,通过爆款去实现店铺的迭代与升级。

02 精细化运营,已成趋势

如果说精细化选品是亚马逊运营的“王道准则”,那精细化运营一定是现在的趋势与方向。相信这个词对于亚马逊卖家来说并不陌生,但究竟什么是“精细化运营”,可能在不同卖家眼里,有不同的答案。

“精细化运营”就是卖家通过数据层层梳理自己的交易流程、资金周转率、运营人员能效等,最终实现产品爆款的打造与店铺运营成本的降低。所以,精细化运营实则是“爆款模式”的打法。

03 平台政策变了,打法亦升级

2018年亚马逊平台一边在“打压”中国卖家,一边也在积极调整平台策略,以期更加合规与人性化。对于中国卖家来说,亚马逊调整销售佣金费率调整应该是今年较利好的一个消息。

亚马逊官方宣布调整平台最低销售佣金,亚马逊将把平台30个分类商品的最低费用从1美金降至0.3美金。这个调整不仅为平台卖家节省了费用,还为中小卖家提供了一个很好的发展机会。在产品价格层面,卖家们有了更多的打法与策略。

04 社交电商时代来了

随着社交购物功能的改善,社媒平台不再仅仅是一个广告渠道,人们现在可以方便快捷地在自己选择的社媒平台上购买商品。Instagram、Twitter、Pinterest、Facebook和YouTube等社媒渠道已经纷纷推出了“buy”(购买)按钮,并显著改善了他们的社交销售功能。

这种电商趋势减少了购物者在社交媒体上购物的时间和精力,使他们的购物之旅更加高效。这也让企业可以在社媒平台上大做文章,他们现在可以创建社媒帖子来进行社交销售。同时,亚马逊卖家也可以通过社交媒体为自己的店铺引流及产品品牌背书。

05 个性化电商是标配

随着顾客对个性化的期望越来越高,个性化将成为电商业务的一个标准。这是通过分析顾客的个人信息来实现的,这些信息包括人口统计、浏览行为、购物历史以及与顾客购物旅程相关的其他数据。

实现电商个性化有很多种方法。例如,你可以创建有针对性的购物车推荐(如下图),这样一旦购物者将商品添加到购物车中,你就可以根据购物车上的商品来展示他们可能会有兴趣购买的相关产品。

以上5个小趋势旨在给予亚马逊卖家一些小的启发,更多的方向把控还需卖家自身的实操与学习。为此,雨课联合亚马逊全球开店推出为期2天的“亚马逊运营实战突破特训营”,帮助亚马逊卖家学习选品、运营、营销等8项运营实操干货。