亚马逊广告,甚至许多其他平台的广告其实都是模仿google adwords的广告,其最大的原则仍然是让表现最好的广告排在前面,通俗地说,谷歌原话是让用户搜索到他最需要的内容。很明显,出价越高,排名就会越靠前,相反,广告效果越好,单次点击费用就会越低,排名越靠前。

一、如何降低单次点击的费用?


广告表现=关键词质量+文案,从数据来看客观反映了该广告的点击率CTR。


1.所以我们要筛选关键词,剔除掉低ctr的关键词,留下高CTR的关键词,使整个广告表现更好。


2.我们将对我们的图文和价格,review进行优化,让客户有更强的点击欲望,而不是看着搜索结果(你可以从搜索结果中观察自己的listing,换个角度想一下,为什么不点进去,通常会比较一下,比如价格,reivew,图片等等)


3.要提高广告的整体曝光量,因为增加的关键词多了,展示的机会就大了,假设所有添加的关键词的CTR都是均值的情况下,点击费用就会下降。


每天固定限额=暴光量*平均ctr*单次点击费用:100=y*0.02*xy值增大,x值自然会减小。


第二,提高转化率


与转化有关的因素有:


流量精准度。亚马逊广告过于广泛所带来的只是大量的相关或不相关流量,例如自动广告,如大量的手动广告,需要优化广告关键词,缩小范围,提取高曝光转化的关键词。


通常分为两类,分别是:


1.跑量:单独的广告活动,不需要考虑acos,只管出单,所有测试的词,统统都放进去,包括自动广告也在词里


2、高质量的关键词:提取出的高曝光点击率、高转化的关键词,不在于多而是精,放在这里进行放大,主推我们称之为带动自然流量,实际上就是带动一个关键词,从助跑期,到平行期,到下坡,自动加速期,不过我们只是把大量的词一次推出来,形成了一个大的批量的排名,带来批量的流量。


3、listing页面整体转化因素。很多人无法真正区分转化因素,可以把listing页面直接当作转haul平台,所有搜索到的关键字流量的转化因素,看看这个页面上所有的转化因素,然后再转化这个因素。实际上很多文章讲过,就是价格,5点描述,评论等等。


评价和价格是最重要的,一个差评可以让你前功尽弃,相信很多人都深有体会。


在当前的势态下,亚马逊广告是未来促销listing最简单最安全的渠道,但也是最需要细化研究的,以后也会慢慢有专业的广告投放位出现,目前市场上也有一些公司专门帮亚马逊而投放广告,有兴趣的可以去找找看。