商家在投放亚马逊广告时,怎样竞价是一门学问,它可以影响商家的广告在搜索结果上的排名和展示,亚马逊的广告竞价技巧有哪些?一起来看看~

1.忽略优化竞价

卖家要想从竞价中获利,就必须优化竞价。很多卖家忽略优化竞价,所有广告竞价都是一样的,没有更改竞价,所以效果不是很理想。

2.通过猜测设置出价

在设置广告竞价时,有些卖家根据自己的感觉凭空竞价,认为自己的第六感是准确的。但广告竞价不是玄学,需要数据支撑。

3.随机竞价

随机竞价可能会导致你的广告成本过高。就像猜测竞价一样,随机竞价会影响广告的表现。除非数据充分,否则不要在没有证据的情况下大幅调整竞价。

4.过度追求低ACOS

低ACOS是新卖家在讨论广告目标时想要达到的目标之一。虽然ACOS是1%,看起来很不错,但是你的广告预算肯定是还剩余很多。在这种情况下,卖家不应该吝啬出价。


亚马逊广告竞价的实际策略有哪些?


1.根据历史记录出价

数据可以帮助卖家成功。卖家需要做的是通过计算每次点击的收益来找到完美的CPC。计算该关键词的总销售额,然后除以该关键词的总点击量,计算出每次点击的收入。

统计过去30天、60天和90天的每次点击收入,了解影响每次点击收入的季节性因素和关键词的长期影响。

在计算了每次点击的收益后,除以目标ACOS,结果就是CPC,也就是你的出价。

还有一个简单的窍门。将目标ACOS除以当前ACOS,再乘以你当前的CPC,就可以得到符合你目标的CPC。


2.设定预期转化率

如果产品没有相关的广告数据,卖家就无法根据历史记录计算出价。但是卖家可以设定一个预期的转化率。

1)预期转化率。

2)销售价格。

3)目标ACOS。


预期转化率是指转化一次销售需要点击多少次。亚马逊的平均转化率在10%左右,卖家可以拿10%作为你的预期转化率。

售价就是产品价格,目标ACOS就是卖家的理想广告成本。