从产品关键词角度来看市场竞争情况也是一个非常重要的筛选方法，一旦市场竞争过于激烈或者市场被高度垄断，都不适合新手卖家再进入该市场。那么具体应该怎么分析？
首先，介绍一个亚马逊卖家账号后台的工具“Brand Analytics(品牌分析)”中的“Amazon Search Terms(亚马逊搜索词)”功能。
“Amazon Search Terms”是亚马逊官方出品的一个免费关键词工具，完成品牌备案后的卖家才可以使用该功能。在讲实际应用之前，各位读者先要明确下面几个概念，不然很难理解这个数据的关键作用。
(1)#1 Clicked ASIN
#1就是排名第一的意思，后面2、3就是排名第二、第三，亚马逊标准产品编号(Amazon Standard Identifcation Number，ASIN)代指产品；#1 Clicked ASIN 就是基于这个 Search Term(搜索词)的搜索结果下面，被点击最多的产品，#2 Clicked ASIN就是点击量排名第二的产品。具体的点击量是多少，这个数据是无从知晓的。
(2)Click Share(点击量份额)
以power bank(充电宝)为例，假设 #1 Clicked ASIN是一个Anker 牌充电宝，且power bank在亚马逊上所有产生的点击量是 100。这时，如果这个#1 Clicked ASIN的Click Share 是30%，那么意味着这个 Anker 牌充电宝从power bank 这个词所有的点击中分到了30次。这里需要注意的是，power bank 这个词在整个亚马逊中产生的点击的具体数量我们是不知道的，所有都是基于相对数量的考虑。
(3)Conversion Share(转化份额)
这个概念我也用上述例子来阐述，如果 power bank 在整个亚马逊中的转化量是100，这时，如果#1 Clicked ASIN 的转化份额是30%，那么就意味着这个 Anker 牌充电宝从power bank 这个词所有的转化里面分到了 30 次。我们是不知道 power bank 在亚马逊中所有转化的具体数量的，知道的只是比例关系。
(4)Search Frequency Rank(搜索频率排名)
这个数据体现的是关键词在亚马逊全站的搜索频率排名，这里的排名并不是具体的数值，它只是一个相对的数据指标，例如，你排第一，你可以是 100 分，也可以是 50分。所以说，亚马逊只是告诉你这个关键词搜索量的排名，并没有告诉你具体的搜索量。你只能做比较分析，而无法获取绝对的数据。
理解了上述的数据指标含义后，各位已经注意到“Amazon Search Terms”数据有一个很明显的特点：它是相对数据，而不是绝对数据。这样难免会有所遗憾，毕竟绝对数据更具有说服力，但是我认为即使是相对数据，也具有较大的参考价值。
那么我们应该如何利用亚马逊后台这个“品牌分析”工具来做市场竞争度分析呢？
操作起来非常容易：如果你想去调研一款产品的市场竞争度，可以先找到这个产品流量最大的核心关键词，把这个关键词放到“Amazon Search Terms”数据库里面进行搜索，然后把排名前三产品的 Click Share 和 Conversion Share 占比分别加总，如果比例总和均大于60%，这就从侧面说明这个产品已经被头部卖家垄断了，整个市场已经趋近于饱和，新卖家再想进来机会已经比较少了。
