做eBay跨境电商想要盈利,选品是非常重要的一个环节,关乎到店铺的发展壮大。甚至夸张点来来说,想要做成跨境电商,选品成则店铺成。如果没有好的产品,即便是再好的运营都没办法留住客户。那么做eBay电商如何选品呢?下面就我们就来聊聊这个话题。

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1、确定目标人群。卖家需要知道自己的产品要卖给谁,要明确自己的目标受众是哪些人群,他们的性别、年龄、社会阶层和消费能力是怎样的,根据不同的受众群体要有不同的选品策略,这样才能让确保自己的店铺有足够的产品覆盖面积。


2、确定消费需求。卖家经营eBay电商的目的是为了卖东西给用户,互联网时代是以用户为中心的,卖家要明确知道买家和消费者有哪些消费需求,他们喜欢什么样的产品。卖家不能想当然的卖自己喜欢的产品,因为买家喜欢的东西并不一定是卖家认为好卖的。


3、商品是否有其他的附加价值。卖家如果想要打造爆款产品,那就要给产品赋予更多的附加价值,现在市场上产品的同质化现象很严重,卖家要在能够满足消费者基本需求以外,给他们提供更多具有附加价值的特色产品。只有这样才能吸引和留住客户,赢得消费者的信任,不光能促进店铺业务的发展,还能收取很多额外的费用,因为消费者愿意为更好的服务买单。


4、分析行业趋势。卖家在经营eBay店铺的过程中应时刻关注市场的变化,了解市场的发展趋势和买家的需求变化,了解买家的产品搜索情况,以及市场上那些产品受到消费者的欢迎和关注。如网络上能够找到丰富的资源帮助卖家进行调研。


虽然电商选品很重要,但卖家也应清楚市场上没有十全十美的产品,无论商家选择销售什么样的产品,都要牢记给产品赋予额外的附加价值,让自己的产品显得与众不同,这样才能吸引关注和促使消费者买单。