最近几年,亚马逊的仓储费用又上涨了。尤其对于积压库存的货物,长期滞销的货物,还会额外加收仓储费。不仅仅是成本的增加,产品的长期滞销还会影响整个店铺人气,影响其他产品的人气排名。因此,总结了一些Amazon清理库存的一些方法。

一、Outlet清库存

在亚马逊,Outlet是一种促销手段,尽管只有通过亚马逊物流服务的专业卖家参与。卖家可主动注册参加,并直接在冗余存货界面上进行查询和注册。

二、Amazon Liquidation Auctions

亚马逊与全美最大的在线清算平台B-Stock联合推出了亚马逊清仓拍卖B2B平台。该平台将出售亚马逊卖家的顾客退回和库存积压的商品,类别包括家庭用品、衣服、书籍、消费性电子产品和杂货。

三、积极的宣传

假如商品数量不多,并且无法销售的产品为了节省较高的仓储费用,可以根据产品选择合适的促销方式。

低价可选择买一送一,或购买相关产品送此产品,价值高,设定多少折扣,或附带一件低价商品进行捆绑销售,这样也能带动其他产品的销售。

四、亚马逊销毁申请

将自己觉得完全不能处理的货物分出,如果货物价值不高,数量不大,全部销毁。

对存货较少、价廉物美的产品,可以直接在卖家中心后台创建移货订单,此项申请由亚马逊销毁,如此一来,亚马逊将收取少量转移费用,并清理库存。卖家可以专注于做好产品,从而打造出一款爆款。

而对于“Create Removal Order”的功能来说,这也不失为一个策略,因为一些产品退回的运费要比产品多几倍。

五、Lighting Deal

秒杀的效果相信不用多说,BD的申请需要较长时间,如果商品符合LD条件,那么使用这一方法无疑是最快捷和直接的,符合条件的卖家可直接通过亚马逊后台申请。

从消费心理来看,促销时要给他们营造一种“急迫”的气氛,使他们觉得再也没有买得那么多优惠,或者再也不买这种东西,比如明确促销的时间范围,或者倒计时等。它当然要看您的产品。

六、参与Best Deal

卖家可降低价格,并注册14天的BD活动。不利方面,卖家需要对DI账户进行大卖或亚马逊招商经理帮忙申报。

推荐卖家强化广告,免费赠送,无需Review等方式,让这一时期的排名向上。价格较低的商品,卖家可以考虑买一送一,或者购买一种商品;高值的商品,可以打折,或者附带一种低价的商品,以利于带动其他商品的销售。此外,卖家在促销期间记得始终保持贴心服务。

这6种清库存的方法可以帮助卖家清理掉一些产品库存,当然也希望卖家都用不上这些方法,产品都能大卖。