对于很多新手亚马逊商家来说,在开广告之前就已经犯了很大的错误,甚至有些老手也会犯这样的错误,但是他们却一直没有发现,那么今天我就来跟大家一起来看看亚马逊广告的重点内容。

一.首先广告的结构很重要

错误的广告结构:

①一个活动-多个不同产品。这种广告结构的设置,一定会抢预算。如果你的产品A本身是比较好的,产品B不太好,但是你把A和B开在了一起,B把整个组的预算烧完了,A还没开始展现,这种情况就导致把差的产品展现给客人看,好的产品自己藏起来。所以不同产品要分开不同广告组来开。但如果是同一条链接下的不同颜色或者是同一链接的不同变体,则可以开在一个广告组里。

②手动广告的三种匹配方式全部开在一个广告组。这种设置最大的问题就是数据繁杂混乱。你到时候要优化分析数据的时候你会花更多的时间去整理,所以为了避免给后期增加麻烦,最好前期就把基础打好。三个手动类型单独活动组,一个匹配类型开一个活动组。


二.广告数据分析

1.曝光大于1000,CTR(点击率)大于0.5%,订单为0的词,有出单的词,全部加入手动广告中,分别做三种匹配类型。将该词在自动广告中精准否定。

2.曝光大于1000,CTR小于0.5%,订单为0的词,在自动广告和手动中分别否定。

3.将点击量大于10,订单为0的自动词,放到手动广告里分别否定(广泛,词组,精准)。

4.将订单量大于3的词,挑出来单独建立精准广告组,同时在其他组里否定精准。

5.ACOS小于自然订单毛利率的词,可将对应keyword的竞价增加0.01美金(这里的竞价根据各自的类目竞价调整)。ACOS大于自然订单毛利率的词,可将对应keyword的竞价减小0.01美金(这里的竞价根据各自的类目竞价调整)。


出现0曝光和低曝光的词的原因

1.搜索量小。一种是你的产品是很小的类目,甚至没有几个竞争对手。这种产品你不开广告都没事。

2.出价过低。如果你的竞价都比最低建议价低,那你基本是没有什么流量的。

3.相关度过低。如果你的标题,五点描述,ST,这些词写的不是很精准,就会导致你的产品,你的词,和你的广告不匹配,相关性不高。

4.类目错放。衣服类的产品放到了鞋类下,怎么会有曝光呢?

5.质量评分过低。你的链接listing文案,其他方案做的不好,甚至随便写写就上架,很有可能会导致listing质量分低。

6.预算过低。预算5美金,怎么会有流量给你呢?前期一定要舍得花钱,给足预算,我们的目的是为了数据。

7.投放的词太多。假如你的预算本来就不多,还给100个词来平分,词和词之间抢预算,好词怎么能分上流量呢? 


三、广告词的操作及作用---在listing相对有基础的前提下

1.主词/大词:短时间冲刺首页,稳住坑位,此时转化率很高,开始逐步降低竞价。

2.小词/长尾词:精准,高转化,成本可以降低。

3.有点击无转化词:根据情况选择留下还是剔除,虽无转化,但是占据了坑位,带来了流量,相当于花钱买流量。

4.有些keywords有亏损,但还是要选择继续,因为前期你需要占据坑位,站稳之后再去开发新领域。