对于每一位亚马逊商家而言,关键词都是一个重要的优化板块,因为它不仅关系到listing的搜索量,也关系到商家后期做点击付费的效果。如何才能获得优质的关键词,优质的关键词怎样打造?本文为你揭晓!

1.打造4类重要关键词

Listing在上架前,需要打造好4类关键词:

大词:流量最大的词,也是市场核心词;准备2个以上

精准词:相关性高,流量大;准备5-10个

竞品流量词:竞品产品页面的流量口

长尾词:描述详细,相关性高,搜索量相对较低的词;准备3个以上


2.关键词调研

调研主要目的是获取两个重要关键词:大词+能出单的流量词

大词拓展出长尾词,把出单流量词加入到广泛匹配中,以提高广告曝光次数,然后再拓词。

这样,新品初期尽可能的获取曝光,以促进自然排名。

3.怎样进行关键词调研

1)提取竞品标题

在竞品页面点击左上角bestseller进入所在类目,使用Instantdatascraper提取关键词。

2)亚马逊搜索

下拉框会自动显示和关键词相关的其他长尾词。

3)同义词工具

4)Google+插件

5)Google图案搜索

6)排列组合法

7)URL分析法(Google keyword planner工具)

8)长尾理论法则(keyword工具)


4.查看具体流量

在Google keyword planner中进行相关性比较。


5.反查竞品ASIN流量词

  • 关键词:索引词,是对产品和搜索词的收录,相当于Listing身份。

  • 流量词:针对同类目产品,是搜索量较高的词,能带来流量。

首先产品初期,选取竞品10-20个的ASIN,反查竞品流量词,抽取10个左右的核心关键词。

然后,使用关键词挖掘工具,例如Keyword Tool Dominator,选出50-80个关键词。

选出关键词后进行词频分析,把选出高词频的词去除废词,以获取超高流量词。这些高流量词可以进行广泛匹配,也是产品最主要的流量来源。对于低频次的长尾词,则可以放进搜索词里。

从上述筛选的主词+长尾词做两个广告组打手动广告。

价格上,要比竞价低30%-50%左右。(调价视情况而定,每次调0.1左右)实验两周,就能获得流量词。需要注意,前期主要关注点击,而不是转化。

当Listing有几个主要流量词时,再打一个精准广告组。记住,这里的价格可以适当提高。