对于每一位亚马逊商家而言,关键词都是一个重要的优化板块,因为它不仅关系到listing的搜索量,也关系到商家后期做点击付费的效果。如何才能获得优质的关键词,优质的关键词怎样打造?本文为你揭晓!
1.打造4类重要关键词
Listing在上架前,需要打造好4类关键词:
大词:流量最大的词,也是市场核心词;准备2个以上
精准词:相关性高,流量大;准备5-10个
竞品流量词:竞品产品页面的流量口
长尾词:描述详细,相关性高,搜索量相对较低的词;准备3个以上
2.关键词调研
调研主要目的是获取两个重要关键词:大词+能出单的流量词
大词拓展出长尾词,把出单流量词加入到广泛匹配中,以提高广告曝光次数,然后再拓词。
这样,新品初期尽可能的获取曝光,以促进自然排名。
3.怎样进行关键词调研?
1)提取竞品标题
在竞品页面点击左上角bestseller进入所在类目,使用Instantdatascraper提取关键词。
2)亚马逊搜索框
下拉框会自动显示和关键词相关的其他长尾词。
3)同义词工具
4)Google+插件
5)Google图案搜索
6)排列组合法
7)URL分析法(Google keyword planner工具)
8)长尾理论法则(keyword工具)
4.查看具体流量
在Google keyword planner中进行相关性比较。
5.反查竞品ASIN流量词
关键词:索引词,是对产品和搜索词的收录,相当于Listing身份。
流量词:针对同类目产品,是搜索量较高的词,能带来流量。
首先产品初期,选取竞品10-20个的ASIN,反查竞品流量词,抽取10个左右的核心关键词。
然后,使用关键词挖掘工具,例如Keyword Tool Dominator,选出50-80个关键词。
选出关键词后进行词频分析,把选出高词频的词去除废词,以获取超高流量词。这些高流量词可以进行广泛匹配,也是产品最主要的流量来源。对于低频次的长尾词,则可以放进搜索词里。
从上述筛选的主词+长尾词做两个广告组打手动广告。
价格上,要比竞价低30%-50%左右。(调价视情况而定,每次调0.1左右)实验两周,就能获得流量词。需要注意,前期主要关注点击,而不是转化。
当Listing有几个主要流量词时,再打一个精准广告组。记住,这里的价格可以适当提高。