1.创建描述和产品文本(标题、属性/要点、产品描述、EBC/A+内容)时遵循以下原则:

信息:提供购买决策所需的信息。

沟通(优势/好处):在描述中强调产品的优势和独特的卖点。产品功能将如何帮助潜在买家?他们将如何受益于该产品?

展示:展示并排列这些信息,让客户能够快速get到产品重点。

额外的内容选项——供应商可以使用A+内容,亚马逊品牌备案卖家可以使用EBC功能,即图文版品牌内容。例如,一个整合模块系统可以将文本和图像组合成高质量的产品描述亚马逊表示,在产品详情页面添加EBC能提高转化率、增加浏览量,如果使用恰当,还能提升销售额。

在优化产品内容的同时,要记住页面在移动设备上如何显示也非常重要。移动端的文本(如要点和产品描述)明显更短,因此最重要的信息应该总是列在前面。

2.产品图片:多张高分辨率图片

人们常说,有图有真相。这就是为什么有吸引力、优化过的产品图片在亚马逊的网络营销中扮演着重要的角色。顾客首先看到的是产品的图片。专业和精心设计的产品图片会给人留下好印象,从而提高点击率和转化率。

主图应该是白色背景的图片,只显示核心产品,产品占据图片大约85%的空间。其他图片可以是文本和展示性图片,显示配件和包装,带有背景和使用场景。


3.产品评论:培养好评

亚马逊的评论可能会对销售产生推动作用或者是破坏作用,这意味着如何应对负面评论至关重要。最好的情况是,谨慎的评论管理能把负面评论转化为正面评论。

所谓的产品测试或优惠平台可以用来获取评论,但必须确保它们符合亚马逊的评论规则。亚马逊本身也为供应商和卖家提供收费的评论计划:针对供应商的Amazon Vine(常春藤计划)和针对卖家的Early Reviewer Program(早期评论人计划)。