所以,既然亚马逊的DSP广告的核心是货找人,后台不断的迭代,不断的算法,将商品推给需要的人。这是怎么找的?有四种主要的逻辑:

首先,通过人群标签,即所谓的用户画像、什么样的性别、什么样的收入、什么样的地域;

第二,亚马逊通过后台后台获取12个月、以及近30天的用户购买习惯,例如你可能是音乐爱好者、当下关注一些古典音乐,可以向你推出唱片的商品;

第三,特定品类的购买意向;第四,看未买产品的再营销,很多时候用户在浏览商品后不是立即购买,而是通过打展示广告,对这部分人群进行再次营销,然后再进行展示。

第四,需要强调的是,亚马逊的DSP广告,卖家不能直接投放,必须通过服务商来做。DSP广告是有一定门槛的,对销售者的要求也比较高,年销售额在两百万到三百万美元以上的卖家,更适合做DSP广告。廖先生表示,整个电商平台商品化只有三件事,一是CPS、CPC、CPM、CPM收取佣金、CPC收点击率、CPS收单收。亚马逊DSP广告服务公司可以设置广告展示的频率,一个人每天展示不超过四次,相当于一天4美元就能打250个人,价格仍然偏低,特别是现在这个时间的价格还比较低,在3.4-3.5美元之间,年底可能在5.5-6美元之间,将会有一种波动。


此外,目前亚马逊的DSP广告并不太适合打新品,更适合于爆款,因为整个逻辑相当于是流量渠道,好产品投到外部形成点击率,形成流量的引入和转化,产品非常新的时候,产品投到了用户手中。比较适合的卖家形象是,亚马逊店铺评分在4星半以上,最佳分类目在200以内,得分越高越好。总之,新的卖家可以先在站内尽可能地在一定程度上投放广告,再利用DSP广告提升流量。