几个小窍门,助力卖家制胜即将到来的黑五和网一!

1、提前报秒杀,备好充足的库存

旺季物流比较不可控,备货时间务必提前。你可以访问船长罗盘「FBA>库存列表」页面,查看当前补货建议。设置备货和到货天数,参考系统分析和计算得出的建议补货数据,再结合自身的业绩目标,制定合理的备货计划,保持良好的库存周转。有条件的,建议在海外仓备一些安全库存,以便及时补货到FBA仓库。

2、定期查看推荐促销,第一时间进行提报

卖家平台每周会更新推荐适合参加促销的商品。你需要及时关注,有符合提报资格的商品时,建议及时完成提报。

3、A/B测试,选择更受买家欢迎的Listing

优化产品标题、商品描述、五个卖点、图片、A+页面等信息。你可以访问船长广告「广告分析」的「搜索词」页面中查看买家搜索词的数据表现,筛选出点击率和转化率高的关键词,并将这些词应用到你的Listing标题、卖点和描述中,促进转化。

如果你是美国和欧洲站的品牌卖家,还可利用亚马逊「管理实验」,生成的两个版本Listing页面,进行A/B测试,选择产品标题、画面和A+页面更受买家欢迎的Listing页面,有效提升转化率。

4、根据推广目标,提前测试广告活动

  1. 合理分配预算:提前一个月优化好广告,对广告出单稳定的词,手动给到充足预算。

  2. 调控广告竞价打造爆款(“动态竞价—提高与降低”获得更多可能转化的流量)、推新品(“固定竞价”获得更多曝光)、旺季清库存(“动态竞价仅降低”控制成本)。

  3. 善用否定投放:参考近几个月的搜索词报表,对于表现不佳的关键词和商品设置否定投放,减少不必要的广告成本,提升ROI。

  4. 更高效的方法,使用以下三个技巧,帮助你合理调整投放策略,优化广告投放效果。

  5. 分时调价:在不同时间段或者时间点设置不同的竞价来控制广告花费。

  6. 分时预算:按时间段/时间点设置广告预算,合理分配花费,提高预算利用率。

  7. 智能投放:自动暂停广告、自动开启广告、自动调整竞价,根据你设置的某些特定的数据条件,去修改广告活动中的竞价,避免无效点击。