亚马逊卖家在选品的时候会做产品调研,一个产品如果失败,可能意味着几万、几十万的损失,因此前期的调研相当重要。

亚马逊选品

研究应注重市场容量、竞争分析、财务分析、知识产权、产品分类和参数分析。首先要考虑市场容量,如果市场很小,那么一开始就要谨慎入市。

用户使用时间长,更新时间长,有多少人在使用,这些数据都是为了判断市场容量。

电子商务中,有两种判断市场容量的方法。

竞争分析主要取决于对手是谁,对手的优势,应该采用什么样的错位竞争。

财务分析要注意对手和自己的价格,投入产出如何。

在知识产权部分,要注意产品是否有相关专利,是否侵犯其他品牌。

就像保鲜膜一样,什么样的尺寸、数量、包装方法会让用户喜欢,产品分类和参数分析注重这些方面。

市场容量一般有两种研究方法:宏观研究,微观研究。

宏观研究速度快,但不够准确。微观研究速度慢,但指导意义更强。

在第一阶段,要看整个市场容量,这类产品是否有机会取决于整体,需要关注宏观。

第二阶段是产品能做多少,此时要注意微观。两种方法应用于不同的阶段。

行业关键词分析方法具有快速、确定整体容量的优点。根据关键词的输出,横向比较可以大致了解市场的整体规模,对推广有一定的指导意义,可以统计转化率。缺点是有些产品很难通过关键词进行研究。例如,戒指会搜索更多的礼物和情人节礼物,很难拆解和判断市场容量。

竞争对手的销售估算方法必须弄清楚竞争对手是谁,背景是什么,产品链接处于什么阶段,是否在做其他操作,操作能力和实力如何。

亚马逊卖家选品时候做市场调研是很有必要的,而市场调研时的判断市场容量则是非常重要的一步,卖家在不知道如何判断市场容量的时候,可以参考上文的方法与做法。市场容量是判断产品未来销量的重要数据,祝卖家都能选到未来的爆品。

(本文内容根据网络资料整理,出于传递更多信息之目的,不代表连连国际赞同其观点和立场)