广告的投放可以增加店铺的销售量，所有的产品都是适合做广告投放的吗？广告投放的三要素有哪些？

1、什么样的产品才适合投放广告？

对于一家店铺的运营来说，“精品化选品，精细化运营”是至关重要的，店铺里的每一个产品都是精挑细选得来的，所以对于每一个产品都有抱有好大的期望。所以每一个产品都会是投放广告的对象。

但是任何一个卖家的精力和时间都是有限的，想要最快的得到结果，但结果往往是漫长的。所以在投放广告的时候，会选择阶段性的，或者是聚焦在少量的几款产品上。通常来说，在某个时间段内，至少要聚集一款产品的打造，多则也不会超过两三款产品。对于店铺里面的其他产品来说，要么是已经打造起来的，只需要维护现状就好，要么就先放一放，先把当前正在投放广告的产品运营好之后再说。 

2、广告的投放形式

亚马逊平台内广告核心有两种设置三种细分形式即为自动广告，手动广告的关键词定位型和手动广告的产品定位型。

3、在设置一个广告计划的时候，可以参考的竞价包括以下几个方面：默认竞价，建议竞价区间，毛利润的十分之一等等。在竞价过程中这些方法都是可以尝试的，但是最终的定价方式是结合整个运营方案和预期来决定的。

4、广告的预算如何设置？

每日设置的广告预算可以是竞品的20倍以上，但是如果广告实际跑的结果是转化率增高但预算不足，这时候可以进一步提升预算，不断的观察，可不断的提升。以便于广告费花费在真实的消费者身上。

5、广告的调整节奏把握

通过前面的设置和调整，可以获得更多的曝光点和点击量，同时会获得转化率和订单的数量。这样BRS的排名就会靠前，自然流量也就随之增长了，当广告带来的销售比例越来越少，自然流量就稳定了，销量也就稳定，再去参考CPC的价格，逐步的降低广告的花销。

 综上所述亚马逊广告的三要素分别是：促销产品，广告定位，及竞价。

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