许多卖家在经营小店或者还没开始经营的时候,就急着做站外引流,这是本末倒置的错误思维。为什么我们选择亚马逊平台,很大程度上就是看中了亚马逊巨大的流量和客户,既然入驻的时候有这样的想法,为什么入驻后想偏了呢?

亚马逊网站的流量分为免费流量和付费流量,免费流量主要来自关键词搜索、产品分类分类、关联销售、排行浏览、送货方式和丰富的价格范围,而付费流量来源于站内广告和Deals的秒杀活动。具体地说是怎样在亚马逊网站上获得流量的?

一、关键词搜索:

在亚马逊网站中,这是主要的流量来源,大多数买家都会根据关键词搜索他们所需的产品,因此,对于卖家来说,确保在发布产品和购物优化时,充分考虑关键词的重要性。自然地,在掌握关键词的时候,不仅要收集尽可能多的关键词,而且要确保收集整理的关键词与产品有很高的相关性,不要盲目地收集一些无关的关键词。

二、选择产品类别:

在发布产品时,首先要对要发布的类别做一个精确的分类,分类分类准确,可以导入更多的流量,与此同时可提高转化率,而如果选择不准确,既会影响流量的导入,严重者,甚至会被亚马逊平台处罚,删除列表或直接删除帐号的销售权限等,因此,卖家在选择产品类别时必须做到准确、谨慎。

三、关联销售:

关联性销售是亚马逊平台算法的一部分,亚马逊想要在产品细节页面推送与当前页面产品有很大关系的产品,就是要提升平台的转化,让开放平台的消费者可以在平台上消费。

四、排行榜浏览:

在亚马逊平台上,几乎所有的销售列表都出现在产品详细页面的Best Seller Rank,将会有一个SeeTop100按钮,按下这个按钮进入,100个销售目标将被依次显示,假如卖方能很好的把握并充分利用这些,同样也能为商店带来不少流量。

五、发货方式:

对卖家而言,尽量采用FBA出货,对流量的提升也会有很大帮助。资料表明,通过FBA运输的产品,其自然流量可以比自出货产品增加40%以上。

六、优惠价格范围:

若一种产品能将某一产品拿出来作特价,则在变体产品中设定多种价格模式,通过覆盖多个价格区间,同样能抓住消费者,使其能够自行购买。因此,卖家在出货过程中,有必要考虑以什么样的价格范围来吸引买家。

七、站内广告:

毫无疑问,亚马逊站内广告对于推动产品在网页靠前展示上能起到很大的作用,若要运营良好,卖家必须充分考虑站内广告的重要性。如前面几个要素或多或少是一种被动的,站内广告的积极作用就尤其明显,卖家必须充分利用。

八、秒杀:

最直接的效果就是秒杀可以实现短时间内大量出单,一个不错的秒杀活动,可以让原本销售一般的产品,瞬间转变成一种产品的长期稳定销售,因此,卖家在经营过程中要尽量利用秒杀。

总而言之,卖家必须知道在亚马逊站内的流量来源,再结合自己的运营实际,切实将自己的运营节奏靠近这些流量的入口,一定能给自己带来更多的流量,也会让自己离成功更近一步。