对于大多数新手卖家来说,刚刚开始进入跨国电子商务行业,是否有必要注册品牌并做一下品牌备案呢?

01 商业流程非常复杂,商业形态也各种各样。

只是,商业企业中的企业可以分为两种公司:

一种是创造价值,一种是传达价值。

格力是一家创造价值的公司,格力的空调出口到世界各国,其品牌价值达到了680亿元。

苏宁就是一家价值传递的公司,苏宁就是要最大限度地销售这些品牌商的产品。

创造价值的公司是商业界的引擎,传递价值的公司就是引擎的燃料。

我们把注意力转向跨境电子商务。

毫无疑问,像Anker这样的创造价值的公司已经深深地印在了欧洲和美国外国人的心中。

当外国人想要购买充电宝和其他相关产品时,anker就是他们的首选。

而对于平台中大多数存在的中小卖家而言,大多数仍处于价值传递的一个阶段。

或者说更直白一点,就是跨境电商的搬运工。

中小型商家怎么盈利赚钱呢,就是利用信息差,国内廉价产品出口国外,然后赚取一定的汇率差。

这是亚马逊九成以上卖家的盈利方式。

其他10%呢?

另外10%已经做出了自己的品牌,能享受到一定的品牌溢价了。

新手卖家进入市场前,是否已经考虑清楚,自己是想做搬运工?

或者想成为创始人?

02 对于大多数亚马逊新手卖家来说,生存是最重要的问题,生存比任何东西都重要。

然而,人无远虑必有近忧,做无论做什么事情都一定要有看到未来,把眼光放长远。

如果你去亚马逊的创业目的是为了解决衣食问题,可以选择不注册商标。

不过,商场就像战场,安逸都是暂时的都有时间限制。

新闻图

你认为销量还挺好的的产品,一眨眼就会吸引很多大的卖家过来一起抢卖。

在资源、资本、渠道和经验方面,这些大卖家远远优于你,你和他们竞争,相当于是自己去送死。

你积累的产品优势很快就被分解了,你认为自己已经操盘熟悉的产品也会直接送给别人了。

这就是为什么平台上有越来越多的低价产品,其中一些甚至比1688上的进价更便宜。

有些卖方感慨万千,这些卖方是来慈善的吗?

以10美元进货,以8美元出售到底是什么样的商业逻辑呢

事实上,它很简单,玩低价的卖方在乎的不再是暂时的利益,他们追求的是整个类别的长期优势,所以他们订购的数量都非常庞大。

因此,在1688看到的售价为10元的东西一个大卖可能只用4块钱进货,别人在成本上就已经远远比你少了。你还怎么和别人竞争?

因此,随着跨境卖家的涌入,理论上的任何类别都可能陷入价格战的深渊。

许多卖家刚入场,什么都不知道,打折抢销售肯定是他们最简单粗鲁的方法。

价格就这样一步一步地压在了地板上。

因此,从这个角度来看,想长远地做跨境产业、品牌、研发是一条必要地道路。

这条路很难走,但仍然必须走,不管是快还是慢,但必须迈出第一步。

03 上面有注册商标创造品牌的宏观优势,下面就来说明具体的优点。

首先,注册商标可以更有效地防止恶意跟卖。

一部分人被跟卖,向亚马逊投诉没有得到好的解决,得出品牌申报备案对跟卖没有任何作用的结论。

根据这个逻辑,三星的所有手机都是危险品,因为有人之前在用三星的手机的时候它发生了爆炸。

其实这只是一个概率问题,负责地说,注册品牌备案后,防止被跟卖地成功率还是很高的。

第二,品牌备案后,可以有a+页面编辑权。

A+页面对转换的贡献很难量化。亚马逊的官方数据是,A+页面可以实现5%左右的转换率的提升。

转化率与产品的销售量和检索顺序直接相关,5%的上升对某些产品来说已经非常有吸引力了。

最后,经过注册商标和品牌备案,你就可以建立自己的品牌旗舰店了。

这对于初学者的卖家来说暂时没有什么效果,但是依然是那句话,人做事必须眼光放长远,暂时不需要也不能放弃这种技能。

因此,对于初学者的卖方来说,注册商标是应该与注册店铺同时进行的事项之一。

注册商标的期限为6-10个月。当你的商标注册完成时,你已经有了半年多的运营经验了。

在这个时候,商标的到来可以为你的运营增加许多技能。