一般来说,产品属性指的就是产品的个性特征,多种个性特征组合到一起构成了产品的固有属性,使其区别于其他产品,有着自己的特点即差异性。而决定产品属性的因素不单单是从一种领域出发,而是不同领域中的个性化特点共同构成的矢量和,最后便呈现在消费者的面前,使顾客能够识别出来具有独特性的产品。

广义上进行分类的话,产品属性主要有六大类别——需求因素,也就是由不同的需求组成的消费群体;用户特征,诸如年龄、性别、地域等等方面都会导致不同的消费偏好和习惯;行业情况,行业结构以及竞争环境的不同也就使得品牌之间有着明显的差异;价格定位,与用户特征类似,价格定位也同样是用来区分目标客户群;渠道特性,例如线上售卖与线下实体店的售卖因渠道差异而需要选择不同的策略;功能利益,这也是与消费者最近的产品的功能和用途。

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通过对Amazon平台上售卖比较火爆的商品进行分析总结,可以得出这样的结论——这些“爆款”产品有着类似的属性,可供卖家进行参考。

首先,产品尺寸决定了物流成本,而物流成本正是电子商务领域不得不考虑的重要一环。如果物流成本不可控,短期内可能还不会出现明显问题,但一旦遇到突发情况和意外,对于个别卖家可能就是毁灭性的打击。其次就是品牌优势,在Amazon上售卖类似产品的何其之多,那么如何让自家产品脱颖而出便是卖家着重研究的对象了。突出自家品牌优势是其一,那么建立突出的品牌文化便是其二了。尤其是对于线上售卖而言,只有图片、视频、文字这些单一途径,如何能吸引到更多顾客乃至回头客,品牌文化会起到重要作用。