由于亚马逊Top Deal门槛要求高,普通卖家难以参与。所以下面来主要谈谈日常生活Lightning Deal和Best Deal的玩法。

1、秒杀的目的是什么? 

为了获得亚马逊秒杀入口的流量,Deal促进关键词转换,进而促进单量,冲击排名。简而言之,就是花钱买流量,促进订单量的转化。

2、什么阶段的产品适合秒杀? 

一般来说,在新产品推广和爆发期间,冲刺和成熟产品保持稳定,市场竞争将与秒杀合作,刺激流量和单一数量。不建议不能销售的产品在站内秒杀。秒杀排名低,不仅昂贵,而且曝光和转换也不会有很大的改善,只会有恶性循环,这使得亚马逊系统认为这是不受欢迎listing。

3、秒杀期间要如何配合操作? 

1)至于秒杀时间,首先要了解产品的日常和周热销时间点,这样才能有选择地选择秒杀时间,配合相应的操作(一般周一周二反馈流量最高) 。

2)秒杀前一两天可参加站外或提高站内广告流量coupon折扣提升曝光率和订单,可以在秒杀前半小时想办法提高购买率和订单量,让秒杀位置更高。(如果是的话BD,秒杀第一天尽量拉爆秒杀最大限度的订单) 

3)关于秒杀的价格,秒杀前可人为提高市场价(一般用于新品期),同时平时跟踪竞对的秒杀价,设置你能接受的价格内,且考虑到本次秒杀价对其他秒杀的影响。 

4)秒杀的数量,设置最低秒杀的数量,然后监控秒杀的进度可以人工增加数量。因为上一次秒杀的完成率会影响下一次秒杀的推荐和位置。

5)关于秒杀标题,特别注意多变体秒杀,秒杀标题显示父体标题。

设置前期基础设置时,同时打开Coupon配合高预算高竞价的广告做关键词搜索排名,同时可以玩SD固定投资(选择同期产品),投放品牌广告(可以设置专门的秒杀活动广告页面,增加品牌粉丝的粘性)。这时候为了刺激秒杀单量,提高秒杀排名,可以配合站外冲刺秒杀订单。 

4、如何应对秒杀后流量突然缺失?

秒杀结束后,可以降价稳定流量或coupon在一段时间内,在调整之前,保持广告流量稍稳定后进行调整。记住不要在秒杀后两天内拆分变体,更改关键字,因为系统需要再次抓取权重。

希望上述内容能够帮助您。