越来越多的卖家朋友看到速卖通的发展前景,想加入进来。但是,现在的情况是,旱的旱死,涝的涝死。如果你想在速卖通长期走下去,一个非常重要的因素就是选品。今天,我想和大家分享四个选品雷区和五大选品方向!

新闻图

选品雷区

雷区1:根据国内电商的人气爆款选品。例如,国内的凉鞋在各大国内电商平台上销售的非常好,有人就搬到国外电商平台上销售,效果平平,适合国人的不代表也适合外国人的审美。不分析跨国电商的市场,盲目上架,很难走远。

雷区2:跟风销售海外受欢迎的产品。例如,前几天的指尖猴子、指尖陀螺等,由于侵权问题,关闭了无数店铺。

雷区3:销售仿制品、山寨产品。跨境电商对产品品牌、速卖通商标、专利的审核越来越严格,销售仿制品、假货一定会被平台封店。

雷区4:销售质量差的产品。跨境电商和国内电商一样,越来越重视购买者的反馈和评价,质量差的产品不可能在平台上走的很远。

选品的方向

方向1:具有创新性质的产品。平台上销售量好,不一定是最实用的,但一定有创造力。消费者越来越追求个性化,新鲜感,创新是突破口。

方向2:具有资源优势的产品。无论是技术优势还是价格优势,你的产品都能在平台上与其他产品区别开来。在深圳,应该选择电子产品。在义乌,应该选择小东西、玩具类产品。

方向3:优质产品。产品质量和性能优良的产品,一定是好的选品。观察各大电商平台,销量高的产品一定是质量评价好的产品,即使速卖通的定价也不低。通常,人们喜欢物美价廉,但首先是物美其次是价廉。

方向4:可以考虑美丽、健康、便利的产品。随着人们生活质量的提高,人们对精神需求更加重视,对健康的意识也越来越强。因此,具有这些品质的产品一直呈上升趋势。

方向5:利润绝对值不错的产品。许多电商喜欢快消品,因为它们很容易做出销量,但同时也出现了卖得多却赚不到钱的情况。例如,一个手机壳,成本3元,卖10元,利润率达到200%,但利润绝对值只有7元。选品不是考虑利润率,而是考虑利润的绝对值。