尽管亚马逊运营的空间并不特别大,但是能帮助提升销售的工具、方法和想法还是有那么多。

1、有竞争力的价格:

尽管许多卖家都会质疑,认为这是一场价格战,但是否能打价格战,实在没有定论。假如能细细梳理成本结构,再确保自己的价格具有优势的同时有适当的利润,这无疑是促成销量增长的关键。

实体店下的生意,你会因为距离问题,不一定会因为300米开外的一家店里买的水便宜一元而走到那边去买,但在网上交易中,即使比旁边的Listing还贵一分钱,也可能成为你的陪衬。

2、站内广告对大多数卖家来说,站内广告是整个经营过程中的重要营销工具,甚至可以说,对于绝大多数卖家来说,都能流量始于广告也是广告。尽管有很多工具和方法可以利用,但是站内的广告流量无疑是最精确的。

由于是中小卖家,因为广告预算只有那么多,不用分那么清楚,在优化Listing的基础上,投放自动型广告就够了。那么怎样才算是对Listing的优化呢?将Listing公司的竞争对手横向比较,确保自己的优势超过他们。

顺带说一句:很多卖家其实都是努力不够(甚至根本没有努力),证据是什么?比如说,很多卖家压根就没有对竞争对手进行分析,根本不知道自己的竞争对手是谁,也不知道别人有什么好的。

3、站内各种促销手段与方法结合:秒杀、优惠券、奥特莱斯等结合使用。

如今亚马逊的秒杀不好,无法作为常用的手段,在每次秒杀之前,都要评估整体的成本,虽然有时候可以为了抢到销量而牺牲利润,但是如果秒杀造成的损失太大,那就没有必要。

由于优惠券有独立的流量入口,同时还能提高转化率,再就是属于使用才扣费,所以也可以作为一种常规设置,但是要注意,不要设置错误,例如,计划打八折,一不小心设成“80%Off”,或者优惠券重叠等等,这会让你亏到没底裤。

许多人将奥特莱斯作为清仓的手段,当然,这也不仅仅是一种手段。若存货多,不妨打开奥特莱斯,将销量拉升后,提价后,奥特莱斯终止,但销量却能在一定时间内维持由高到低的过程,这样,前期可能会损失一点,但后期在高价情况下的销售情况下,可以弥补前期的亏损,整体来看,销量还不错。但是要注意的是,不要在奥特莱斯的途中一不小心就卖掉了。

以上是提升销售的重要方法和思路,但经营是一个复杂的系统,不能用僵化的公式来实现,即使记住以上的每一句话,也不一定能把销量拉升起来,只有反复琢磨,把各种手法和产品以及打造的节奏融合在一起,才能形成一个刚刚好的策略组合。