对于亚马逊卖家来说,想在亚马逊上卖得更多,排名更高吗?有一个好的定价策略不仅可以增加你的产品利润,还可以帮助你大大提高你的销售,让卖家的亚马逊事业更顺利!以下就和卖家们分享的产品定价的四个策略。

定价从来都不是一件简单的事情,不仅仅是给一个商品一个数字,还包括了解客户的心理水平,给一个数字,以满足客户的需求,同时创造商品的价值。

当卖家需要做出重要的定价决策时,如果你能理解本文中提到的一些客户心理因素,那么它将帮助你做出最合适、最有利可图的决策,让你远离职业成功!

定价心理因素一:左数效应。

你有没有想过为什么很多商品总是有很多9个尾数?直接给一个整数不是更方便吗?事实上,即使价格只有0.01元,也能使商品在销售中产生惊人的效果!

根据研究,人们倾向于购买和销售尾数为9的商品,我们称之为左效应。大多数人更喜欢从左到右阅读,因为消费者总是希望价格越低越好。如果尾数为9,人们可以少付钱,有赚钱的感觉,自然会更愿意购买产品。

重点总结:推出新产品时,尽量用非整数(尾数为9)和整数定价,看看哪种方法更适合你。

定价心理因素二:锚定效应。

如果你的朋友今天告诉你他买了1000元的产品,然后你在购物时不小心看到了同样的产品,但价格只有300元,你想:哇!为什么这么便宜?。但事实上,这种产品一直卖300元,但根据之前收到的信息,你认为这种产品的价值是1000元,这让你觉得非常划算。这就是所谓的锚定效应。

锚定效应在这个实验中得到了充分的体现,人们的偏好会受到原始信息的干扰,从而影响后续的购买行为。

关键总结:与产品系列一起展示和标记价格,并尝试推出更高价格的产品,以影响消费者,观察它们是否能帮助增加销售。

价格心理因素三:卖得更贵。

把商品卖得更贵!我认为没有人比苹果好。在过去,你可能会认为你的朋友为什么要花这么多钱买iphone,但现在几乎每个人都有一个iphone,这实际上是苹果的定价策略之一。

消费者会用他们付出的钱来调整和合理化商品的价值。为什么我们认为苹果更好?原因是我们花了更多的钱。

定价心理因素四:舍去金钱符号。

大多数人看到金钱符号会自动想到花钱,这应该很明显吗?

只是一个符号会损害我的销售吗?不幸的是,答案是肯定的。当人们看到金钱符号时,他们会无意识地产生花钱的痛苦,然后他们会对购买决策犹豫不决。因此,最好不要有金钱标志,这样可以促进客户消费更多。

但是你可能无法完全删除金钱的标志,但是你可以减少它!以上例子显示,小的金钱符号可以很容易地忽略它,这意味着你可以专注于你想要的商品,减轻花钱带来的痛苦。

关键总结:金钱符号会影响消费者对购买的怀疑,并尝试使用较小的符号来转移客户的注意力。

以上就是和卖家们分享的产品定价需要考虑的四个心理因素,希望对卖家开店有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。