对于亚马逊卖家来说,产品选择对平台运营的重要性不言而喻。此外,产品价格也是首要任务。只有价格合理化,才能更好地引流,提高转化率,促进交易。在进行产品定价时,许多卖家通常会以竞争对手的价格定位自己的产品价格,但这种定价方法实际上是对卖家经营店铺的误解。不同店铺的产品有不同的盈利模式,相应的定价方法也会有所不同。复制平台上其他商店的定价方法往往不适用于自己的产品。

虽然我们知道产品的定价公式,但产品在不同阶段有不同的定价方法。

1.新产品期间没有评价。没有排名。没有忠实的客户,没有竞争力。这个时候,为了让产品快速进入市场,卖家不妨设定更低的价格。但是,不能设置得太低。建议卖家比较同行竞争对手的bestseller,可以设置比Amazonchoice低1美元左右。

2.当产品的销售、好评、排名等指标得到一定程度的改进时,卖家设定价格增加0.1美元,然后观察销售。单击并转化。如果销售稳定,你可以继续保持如此小的价格上涨;当销售增加到稳定状态时,当最后一次价格上涨时,卖家必须回到最后一次稳定的价格。

3.在产品成熟阶段,此时产品销售已达到一定数量,并积累了评论和销售。在这个阶段,产品价格逐渐减弱,商品的价值质量和商店的整体定位已成为买家心中的主要购买因素。建议卖家将价格与市场持平或略高于同行,进一步观察销售和转化率。

4.在产品衰退阶段,产品处于产品更新的节点,产品销售下降,同行竞争异常激烈。如果产品库存较少,卖方可以稍微降价;如果库存较大,卖方可以采取全额减少。折扣包装邮件等活动来清理库存,以避免长期存储成本。

以上就是和卖家们分享的产品定价的相关问题,希望对卖家开店有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。