在亚马逊跨境电商平台开店的卖家都知道,旺季可以给店铺带来绝大的销量,亚马逊Prime Day作为会员日,是一个卖家在促销产品中必须把握的旺季。亚马逊卖家们都在为最后的冲刺阶段做准备!以下就和卖家们分享亚马逊Prime Day卖家要怎样引流?

 

作为亚马逊会员下半年聚集的购物狂欢节,Prime Day这意味着更高的流量和更多的机会:跑Deal,卖家可以赚了很多钱。但如果你不报Deal,还能分Prime Day一杯羹。总之,能不能在Prime Day成为年度爆单王!卖家就需要做好引流。

卖家店铺引流的第一步是找出亚马逊的站内流量来自哪里。在这里给你一个简单的总结,商品流量通常来自以下六种方式: 

1.搜索关键词 

大多数客户选购商品是根据关键字搜索来寻找商品的,可能是广泛关键字、精确关键字和长尾关键字。店家可以通过对关键字的提炼和等级分类,有效的配搭,进而实现预判客户检索行为的全面覆盖,从而捕捉到大量流量。

2. 商品类目节点 

当我们在检索出一个商品时,商品的左边会出现产品品类,商品正下方也会依据类目推荐相近的商品,这些都决定着你的商品将展现在什么位置,是不是引流到高度匹配的意愿选购顾客,进而让商品展示在更切合用户需求的品类,给自己产生更多的流量。

3.评价体系引流

亚马逊发布两套评价体系,分别为feedback和review,feedback针对店铺,review针对商品,假如一个店面的feedback越高,ODR(订单信息不合格率)越低,可以为店面带来更好的展现位置,进而为店铺带来更大的流量。而review对listing的单一因素影响十分大,review点评的总数和质量立即影响到商品的排名和曝光,是引流的关键要素。如果可以保持较高评价的Review,就能够获得更好的曝光,那么销售量决不是难题。

4. 优惠券/促销 

营销打折引流:营销打折能够推动顾客提交订单购买,提升购率,而且在一定程度上引导流量直接进入店铺。当店家的商品设定营销打折以后,在类似的listing排行页面,会有明显的打折信息标识,进而吸引更多客户点进产品详情页,产生大量的流量。而在产品详情页面,又可以进一步展示店铺其他的商品,达到对店铺其他产品进行引流的功效。

秒杀活动引流:做为另一种主题活动引流方法,有着单独的活动页面,因而实际的引流效果也十分明显。限时秒杀的主题活动盈利较低,但假如限时秒杀有盈利空间或是亏本不多的话,仍然是一种比较好的引流方式。尤其是针对新产品,秒杀活动引流有着不错的实际效果,可以有效提高销售量和listing排行,乃至变成爆品,后期也能够产生比较好的引流效果。

5. 站内广告 

站内广告是有效获取流量的渠道,很多卖家一开始也会选择做站内广告。但是ueeshop把它放在站内引流的最后一步。其实做广告也是双向的资源对等,如果产品的listing页面没做好,也没有购买和评论记录,那么其转化率很难保证。做好前面的基础工作,才能事半功倍,广告成效最优化。

6.CPC广告引流

站内广告引流是不可或缺的方式,但市场竞争激烈,使推广价格持续飙涨。站内广引流关键受CPC价格和转换率两个要素的影响,只有这两个要素表现好,才可能有高些的ROI。

要想亚马逊的站内引流有实际效果,必须保证四点:首先,必须对亚马逊A9广告构架做清晰可控的处理,才可以有效的防止关键字数据信息错乱的状况;次之,在广告关键字的选择上,应该综合考虑关键字的搜索量,准确度度和转换率;再次,必须有专业的经营工作人员,把控广告资金投入收益,把控每日资金投入花费,提出综合的运营策略价格调整;最后,在广告引流层面,必须考虑到listing排名状况、产品盈利空间及ROI等问题来进行广告投入。

没有一成不变的技巧,所有的技能和方法都需要卖家站在特定的场景中思考和比较。同时,卖家必须能够跳出自己,学会换位思考,从竞争对手、消费者和平台的角度思考。当卖家能够全面、多维地思考相关问题时,答案可能是不言而喻的。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。