亚马逊卖家如何布局会员日广告? 会员日有三类链接,三个链接的广告布局不同。

1.排名稳定的链接 

小类排名稳定的链接意味着流量相对稳定,所以可以利用会员日的这两天赚钱。

这个链接可以同时报告秒杀和会员专属折扣,也可以只报告会员专属折扣。

价格方面布局如下:提前打开20%以上coupon力度。假如不想打开coupon预热,可以结合站外进行冲量,比如dealnew等网站,稳定排名的链接在秒杀前冲量来提升小品类排名,在秒杀当天链接排名会更好。如果不想上deal网站,只能找高质量的红人投放,不建议投放Facebook折扣组(除非折扣强度很大)。

广告方面:10日新增广告活动约6个,主要方法如下:

A 自动广告紧密匹配;

B自动广告同类商品;

C手动广告 大词1 广泛匹配 提升和降低;

C手动广告 大词2 广泛匹配 提升和降低

C 手动广告 大词3 广泛匹配 提升和降低

C 手动广告 中词4 广泛匹配 提升和降低

打开两个新的自动广告,分开开自动广告,对应着搜索流量和相关流量。手动广告,找到几个相对准确的中词或单大词,直接打开广泛的匹配。会员日的流量将非常大,购物者冲动购物行为相对较大。

单次竞价低于以前的其他旧广告活动。比如平时单次竞价1美元,那么新产品的广告活动可以是0.5-0.8美元,对于稳定的排名链接不需要很高的单词竞价也可以让广告活动运行,如果没有曝光点击怎么办?可以通过BID提高曝光点击率,然后取消BID。这种模式可以在会员日匹配更多高质量的流量,采用升级和降低竞价策略。

会员日给新的广告增加预算,旧的广告预算也要增加了2-3倍。新的6个广告活动主要用于提高广告订单,促进会员日当天的自然排名,从而获得更多的自然订单来赚钱!会员日的排名更新非常快,排名波动也非常快。

会员日结束后,这些广告活动可以直接暂停或每天低预算运行。不建议将此类广告活动视为日常推广产品的广告操作。

2.冲排名链接

这个链接小类别排名不稳定,导致自然排名和广告排名不稳定,所以这个链接不那么容易赚钱,所以你可以利用会员日这两天销售来提高一波链接排名,具体操作如下:价格方面:会员日前两天打开30%以上coupon,先用会员日前两天冲自然订单和广告订单,会员日取消coupon,重新打开20%coupon,让coupon与会员专属折扣叠加。

广告方面: 没有必要增加新的广告活动,在原来的广告活动中增加广告预算,大约是整体广告预算的3-5倍。利用会员日的冲动消费来推动旧的广告活动的表现。原来的单一竞价策略不需要改变,直接利用价格优势来推动广告活动的表现。对于排名链接,建议通宵调整广告预算,不调整单一竞价和模式,旧广告活动不能全部曝光点击转换,当天会有几个广告活动,建议在这些广告活动中每小时加一次广告预算。

会员日结束后,直接开coupon,比如40%coupon继续跑一周,之前的广告预算降低了,利用了很多coupon提高自然排名,然后逐步增加广告预算!否则,会员每天花的钱将是徒劳的,会员日的下一周是非常关键的。  

3.需要清库存链接

如何处理需要清理库存的链接?例如,如果有数百甚至1000多个库存需要清理,也可以结合会员日清理库存。具体操作如下: 

广告方面: 打开两个广告活动。旧的广告活动没有权重和效果,需要增加新的广告活动。7月7日左右,将增加新的广告活动和两个自动广告。

A 自动广告紧密匹配 提升和降低

B 类似商品的自动广告 提升和降低

单次竞价可以使用毛利润的十分之一到二十分之一。如果自动广告没有曝光点击怎么办?请参见以下内容:在启动两个自动广告之前,直接打开50%coupon,一定要大的coupon,否则自动广告很难有曝光点击,大约用4天的时间如果coupon没有推动自动广告曝光点击,BID提升单次竞价,让自然广告跑起来。

以上是和卖家分享的亚马逊会员日如何进行广告布局,希望对亚马逊卖家有帮助。连连国际始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。