当产品进入成熟期以后,运营思路就要改变,从打排名变成追求利润,所以产品要进行适当的提价。这时候我们的产品无论是从产品的评论数量、排名还是转化率等方面来看,都比竞争对手要强,此时就可以将价格提升至整个类目偏高的位置。 

亚马逊产品定价策略

我们做亚马逊是奔着赚钱的目的来的,不是要做国内和国外的搬运工,也不是去国外做慈善,因此计算好产品的利润是一个非常重要的事情。以下是利润的计算公式。 

利润=(售价 ×0.85-尾程配送费-退款)× 汇率-头程费用-推广成本-产品成本-国内运输费用 

售价:亚马逊站点的销售价格,以该站点所使用的币种为准,如美国为美元,日本为日元。 

售价 ×0.85:因为每卖出一单,亚马逊是会收取相关佣金的,一般来说,类目佣金为售价的 15%。 

尾程配送费:从亚马逊仓库到买家手里这段路程的运输费用。 

退款:买家对产品不满意所产生的退款。 

汇率:当地币种与人民币的汇率。 

头程费用:从中国运输到亚马逊仓库的费用。 

推广成本:在亚马逊推广产品所花费的费用,包括广告推广、站外引流等。 

产品成本:产品的拿货成本。 

国内运输费用:产品在国内流转的费用。


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