做亚马逊的人大多会在选品上纠结很久,而且选品真的是一个水恒的话题。很多人在选品上耗费了大量的时间,也走了很多弯路。

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其实,这完全没有必要,很多人选品纠结了很久,在选好之后,才发现还是回到了最初的起点。选品时千万不要犹豫,很多时候,你选的产品是没有问题的,问题往往是由于自己不够坚定导致的,就目前的亚马逊来说,你能选到真的不好卖的产品的概率很低。

对于亚马逊选品来说,切忌盲从,很多人有这样一个不好的习惯:隔壁张三卖某某产品卖好了,我也卖。但只有适合自己的产品才是最好的,切勿削足适履,毕竟你只看到了别人光鲜亮丽的一面,背后的辛酸经历你末必能了解到。别人付出的努力才是卖得好的原因,而不仅仅是一个产品表面。

当然,产品本身也很重要,做亚马逊,毕竞还是以产品为王,一个好的、适合自己的产品非常重要。所以,下面我们来梳理一下到底该如何选品。

一、选品首先应该选什么

很多人选品的时候都会非常犹豫,不知道该如何下手,这里我们来和大家探讨一下选品的基本步骤,教大家一步一步地选出适合自己的产品

1、从自身出发,别走别人的路在本章开篇我们就提到,选品切忌盲从。那么,究竞怎样做才算不盲从呢?其实很简单,在选品时定下一个主基调,选品第一原则是选择自己感兴趣的产品,或者自己了解的产品。

所以,我们选品的第一步是找出自己感兴趣的类目,或者曾经了解过的类目。这样,可以在之后的运营中做到事半功倍。

或许有人觉得没有什么特别了解或者感兴趣的类目,其实不然,人生活在这个社会,必然会接触到很多产品,有些产品用着用着就熟悉了。所以,我们不妨在选品时,打开阿里巴巴网站,看着上面的类目,肯定能找到自己熟悉的产品。

例如,很多刚生完孩子的宝妈会对一些婴幼儿用品和孕产妇用品了解不少;有些男性,可能会对汽车配件或者车载用品了解很多。

2、找到产品的上游供应商

前面我们提到去阿里巴巴网站上筛选产品。这是一个筛选产品的思路,但是,很多人非常依赖在阿里巴巴上找到的供应商,却不加以甄别。阿里巴巴上的供应商多如牛毛,但并不是每—个我们都可以去合作。众所周知,亚马逊现在的竞争已经趋于白热化,曾经的高利润平台现在也逐渐跌入凡尘。所以,进货价也会成为制约我们选品的一个重要因素。

同样的产品,如果别人的进货价比你的低十几元,那么你在亚马逊很可能就竞争不过别人。虽然价格不是亚马逊上影响成交的唯一要素,但不可否认的是,价格是比较重要的一个因素。

如果你一不小心找到一个N手的经销商,那么他一定会成为你做亚马逊的一个噩梦。所以,这里我们要给大家讲一个产业带的概念。

人们喜欢扎堆,工厂也一样。很多地方有非常多的生产相同或者类似产品的厂家聚集,久而久之,这种地方就形成了一个此类产品的产业带。我们在产品的产业带上选择自己想做的产品,选到好产品的概率就要比其他地方高很多。

因此,我们在按照自己的喜好和兴趣挑好一些类目以后,需要将这些类目的产业带找到,然后进一步去挑选合适的厂家。如果对于一些产品我们找不到产业带,就可以在这一步放弃这些产品。

在筛选产业带的时候不要盲目,有些产品有生个产业带,比如箱包,有广州和白沟两个不同的产业带,如果要选择高端的箱包,就选择广州箱包产业带,如果想选择一些低价的产品,不妨去白沟看看。

不要找到一个产业带就觉得已经到达了成功的彼岸,要多看看是否还有不同的选择,如果发现有不同的产业带,则应该认真比较一下,可以在网上搜集一些当地产业带的资料,发现其中的区别。一般来说,每个产业带都有其不同的特点,应该选择适合自己的产业带再继续向下挖掘。

3、选品——如何发现必备潜质

众所周知,给自己的店铺选产品时,一定要选出三款特色“产品”,那么这里的三款特色“产品〞指的是什么呢?

3.1爆款

爆款已经成为某些人用来吹嘘的工具,但是作为一个卖家,你的产品里必须有款爆款来维持初始的销量,因为爆款产品是客户已经接受的产品,这种产品在刚开始的时候更多的是给你一种信心,因为已经成熟的产品转化率通常会更高,而且需求比较普遍,所以大家都会去购买。

在经过筛选之后,一定要找出适合自己的爆款产品,要多去参考你所做的类目的销售排名靠前的产品(在产品详情页下面都会有 Sales Rank, 在里面可以直接查看当前类目的销量排名),这些产品都是当前类目销量最大的产品,属于爆款产品。这样便于你把业务开展起来,因为你在亚马逊新上的产品会有流量扶持。好好利用这个流量扶特,对你的账户很关键。

3.2主流款

作为一个卖家,一定要有自己的主流款产品,这款产品应该是你的销量担当,其利润不一定是最高的,但是一定要比爆款的利润高,这样你的销量和利润才能更好。所以,主流款的打造才是我们最应该做的事情。而主流款的要求就是其供应要稳定质量要稳定,因为主流款通常是主打款,所以〝稳定〞 是第一位的。选好一个产品并将其打造成主流款,需要投人非常多的精力。

比如找人测评,广告的梳理,产品的优化,这款产品是你着重花精力打造的一款,万万不可懈怠。

3.3利润款

利润款产品的选择也很重要,在每一个领城都会有一些新产品不析出现,这些新产品会有一些新的功能和新的设计,这些都应该是你的利润点。

例如,优盘这个产品,如果只是普普通通的优盘,那么它很难成为你的利润款,但如果(这里只是假设一个场景来举例,请做优盘的同学不要鄙视)你的优盘可以和手机相连直接传送资料,那么同样内存大小的优盘的价格就要比普通优盘高很多,利润自然也就高很多。

再如,你卖服装或箱包,那么一旦有新款的服装或者包包,你就应该适时推出因为这些款式别人还没有,这样可以充分吸引买家,同时你的利润也可以做到最高点。

根据以上内容,可以确定我们的类目、产品、款式。接下来还需要进一步筛选,因为我们每个人做的平台可能会是不同国家,所以现在就要开始针对我们要做的区域,一步步地检验我们的产品是否适合该区域。

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