亚马逊卖家,特别是中小卖家,一般认为做亚马逊一定要走FBA发货渠道;亚马逊的各种政策也在引导卖家做FBA,因为这样才能实现平台利益最大化。但是除了FBA卖家之外,亚马逊也可以选择自发货,选择自发货卖家能在成本上凸显优势?所以,自出货的优缺点是什么?卖家如何选择?

亚马逊自发货的优势?


1、更多的控制。


您控制自己的库存,处理退货,以及直接提供客户服务。


2、成本控制。


大量的零售商可以获得优惠折扣,另外,可以避免由于亚马逊的价格变动或政策调整而不可避免的损失,也可以减少压货成本。


与全球四大网站相比,亚马逊的利润高,在全球购物网站的平均客单价上是最高的。而亚马逊的产品销往欧洲,首先欧洲客户的生活质量高,多数人会网购,订单多,所以利润自然也很高。


降低风险,如上所说的利润,为什么要说自出货比FBA单件商品的利润高,因为一个是走量,一个是高客单价,FBA需要囤货,而自发货不需要,只有开单了我们才去采购,所以风险很低。


3、定制包装。


有了亚马逊的自动发货,销售商就能保证产品包装适合产品,从而减少消费者举报的产品损坏和减少发货数量。与此同时,也可以通过使用品牌来包装产品,并在包装中加入营销材料,从而获得更多的营销机会。


4、协调库存。


在多个市场和平台上销售产品的话,自发货会更有优势。


5、顾客体验。


利用亚马逊自发货,卖家也可以在包裹里添加写给消费者的感谢信,提高顾客的好感,促进好评的产生和顾客的重复购买。


亚马逊自己发货的缺点?


Prime不能享受到Prime带来的好处:在亚马逊,prime用户通常会拥有比非prime用户更强的购物能力,而且他们更倾向于购买prime产品。


这要花更多的时间和精力:使用亚马逊FBA,卖家可以把繁杂的物流和物流交给亚马逊,这样可以节省大量的人力、物力和财力。同样,如果卖家选择亚马逊自发货,那么也要花费时间和精力来整理自己的物流。


此外,自发货商赢得BuyBox的机率较低,使用亚马逊FBA的卖家更有可能赢得BuyBox,而且其成长周期要比FBA长,一次付费一次免费,回款周期长,一般需要一个月左右。各亚马逊卖家在选择发货方式时还是结合自己的需求和长期的计划。

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