刷单一直是亚马逊卖家在过去最常使用的一种方式,来增加产品曝光。不过,最近亚马逊加大了对“刷单”违规行为的查处和处罚力度,让更多卖家开始另谋出路。部分卖家,特别是大卖家,开始转向大客户,回到CPC广告竞争的战场,将亚马逊站内广告,再一次推上了顶峰。

无可否认的事实是,在流量日益昂贵的今天,能否把亚马逊站内广告做好,也成为现阶段亚马逊销售商品的重要武器。以下将与你分享五种亚马逊主流的站内广告模式,大家在了解之后,根据自己的需求来选择。

一、Share of Voice,字面意思是“音量份额”。SOV越大,越能清晰地传达广告信息,从而有效地凸显品牌形象,也因此获得更多的转化可能性。在亚马逊的广告生态中,SOV是一种曝光,通过强烈曝光的方式来提高其销售的固定购买方式。例如,当某一广告位是5条横幅广告轮播时,卖家可以购买60%的SOV,即此广告位出现该销售者广告的概率为60%,五次内出现三次。这一广告格式具有精确而有力的优势,对于急需或短期内提高品牌曝光量、加快产品销售具有较好的效果。

二、Sponsored Ads赞助广告,这一广告类型包括以下四类:

1.商品宣传:通过搜索结果和商品详情页面上的广告,增加个别商品的曝光。

2.品牌推广:在搜索结果页面上对包含卖家的品牌商标和个性化标题和内容进行广告,提高品牌知名度。

3.品牌推广视频:销售者可以为产品制作一段6-45秒的视频供用户播放。用户在亚马逊的手机上搜索相关的关键字时,搜索结果页面上会出现视频。

4.陈列式推广:通过主动展示的广告解决方案,吸引亚马逊站外与产品相关的受众群体,从而扩大业务。

亚马逊官方建议,刚开赞助广告的卖家,一天的预算至少要在10美元左右,基本能让广告持续一天,一般不会出现一下子点击量就用完的情况。此外,建议每天的广告预算要稍微充裕一点,能让销售商得到更多的展示次数、点击量和销售量。

三、OTT电视广告,即借助亚马逊OTT流媒体视频广告,可吸引到正在收看网络电视、出版商频道和网络、IMDb上最新的电影电视节目、精选新闻、体育赛事直播等优质内容的受众。

四、Twitch广告。2014年,亚马逊砸下9.7亿美元收购Twitch网站。Twitch是一个集游戏直播、社区互动、大型赛事直播的平台。它的广告主要包括视频和Banner展示两种形式,地点分布在Twitch主页、轮播位、直播前中上位置。

一般而言,Twitch是一款欧美版的bilibili平台,具有很强的调性和品牌广告效果。2017年,Twitch官方举办了“世界胡须锦标赛”,由雷明登的剃须刀产品赞助。此次活动中,该品牌在Twitch的直播页面以信息流的方式进行相应的推送,收获了比较好的互动和声量。

五、Audio语音广告。亚马逊音讯广告可以帮助品牌在他们的家,工作场所,室外,甚至其他任何地方,让那些无法观看屏幕的观众们联系起来,收听亚马逊音乐支持广告的免费内容。当观众看不见屏幕的时候就吸引他们,而广告则在10-30秒之间的任何地方,并且会在歌曲暂停期间定期播放,即使观众没有看过他们的屏幕也能获得品牌信息。