如何通过广告打造Best Sellers
Best Sellers 是每个亚马逊卖家都希望得到的产品标识，这个标识意味着自己的产品在类目里排名第一，可以在平台得到无限的流量扶持，也就是我们常说的爆款。爆款的打造方法有很多，通过站内广告的方式打造爆款是每个卖家必须学会的运营手段之一。即使由于种种原因无法打造成Best Sellers，这一运营方法也是推广所有新产品的站内手段之一。
打造 Best Sellers分为3个阶段:①通过站内自动广告收集高曝光、有转化订单的关键字。② 通过站内手动广告，将 10~15个关键字推荐到买家页面的前三页，并且不断优化Listing 页面。③ 缩减站内手动广告和站内秒杀活动，将5~8个核心关键字推荐到买家页面的第一页。
第一个阶段的自动广告是卖家上架新产品必须做的一种广告类型，自动广告的作用是平台自动收集此产品对应买家搜索的真实关键字，因为亚马逊平台面对的是海外市场，买家会使用各种语言搜索准备买的产品，即使你是在海外生活多年或者通过了英语专业八级考试，对美国、英国、加拿大等英语国家的人们的搜索用语习惯也不能完全掌握，自动广告能够很好地收集买家用哪些关键字搜索你的产品。如果卖家开拓欧洲市场中的德国、法国、班、利等小语种市场，自动广告就显得尤为重要。在卖家中心后台下载自动广告报表。
因为涉及产品隐私，部分内容用马赛克处理了。要将“展现量”和“点击量”最多的单词按照降序的方法全部记录下来。
在第二个阶段，卖家需要将第一个阶段通过自动广告收集的高曝光、高点击的词全部放在手动广告里测试数据，自动广告收集的单词可能会高达30~50个，但是放在手动广告里面，很多单词的转化率很不好，经常会出现一个单词被点击几十次也没有一个转化成订单的现象，对于这样的词语，我们就应该去掉。手动广告需要 7~15 天的运营时间，留下10~15个能够持续转化成订单的单词，卖家需要将这些单词同步到 Listing的标题、五点描述、详情描述、后台关键字(Search Terms)里，这样能够增加 Listinp 页面和买家执搜词之间的相关性。相关性越高，排名就越靠前。然后，再持续观察手动广告7~15天，看ACoS的表现，ACoS 最好在5%~15%ACoS代表产品的成本利润比，产品的利润比是56.05%，意味着这个产品在推广初期处于亏损状态。如果卖家通过1~3个月站内手动、自动广告的推广，ACoS能够降低到8%，那么意味着这个产品去掉广告费之后的利润比是48.05%。
需要说明的是，前面2个阶段的自动广告和手动广告都是不能关闭的，可以降低每日的预算继续做数据收集。最后阶段的目的是缩减手动广告的关键字数量，并且通过参加站内秒杀的方法稳定产品自然排名。手动广告最后的目的是盈利，前期收集的几十个关键字经过1~2个月的数据观察，ACoS如果高于30%就可以降低预算，把这些单词排到买家页面的第2页和第3页，因为本身转化低，所以就需要减少曝光量和点击量。如果ACoS 低于30%，就全部保留起来。
圆圈区域所示的关键字表现很好，需要保留下来，上面的3个关键字可以关掉，因为使用连续几个月都没有曝光的词语就是浪费时间，而使用ACoS 高达 55.74%的关键字又是典型的亏本生意。
再接着配合站内秒杀，将10个左右的最核心关键字推荐到产品的首页，这样就能打造属于你的 Best Sellers 或者利润款产品。如何参加站内秒杀。
