一、PPC广告公式
在了解广告结构之前,我们先来学习一个公式,这个公式是所有广告公式中的个核心公式,即广告排位(AD Ranking)。广告的核心公式为:AD Ranking=关键词的竞价x产品质量评分这个公式,由关键词竞价(BID值)和产品质量评分决定。AD Ranking 值越高。告位就会越靠前。而BI值也只是广告关键词竞价,那实际出价是由什么决定的呢第二个公式为:实际出价=AD Ranking 下一级的分值/产品质量评分十0.01 美元举例说明,卖家想要为某款产品做广告,产品质量的得分是600分,排在下一位的卖家的产品质量得分是 599分,那么,卖家的实际点击价格为599/产品质量评分十0.01美元。
通过第一个公式,我们可以确定,做广告整个追求核心就是产品质量评分。在BID值一定的情况下,产品质量评分越高,广告排位也会越高;通过第二个公式,可以得出,只有不断地提高关键词的产品质量评分,才能降低产品支出费用。
那么 BID 值该如何合理设置?广告质量评分是由什么确定的呢?
二、合理设置 BID 值
在确定了广告目标之后,笔者建议关键词整体的 BI 值要略高或等于亚马逊的建议竞价。不过,在手动广告投大词广泛匹配就是为了测长尾词,预算太高,可能给 Listing 带来很多无效流量,降低了 Listing的 CTR 和转化率。
我们都知道 BID值和排名有关,所以有些卖家就盲目地提高 BID值,却没有控制在一定范围内。如何控制这个度呢?例如,某一款商品的转化率为10%,利润额度5美元,那么,点击多少次有一次转化,这个广告才赚钱呢?答案是点击 10 次有一次转化,才能赚钱。而点击 10次的实际单次点击价格可以通过计算得出,为0.5美金,这祥才会实现盈亏平衡。所以,如果卖家的 BID值设置为2美金,转化率为 10%,实际点击价格非常难做到0.5美金。这就意味着,卖家很难靠这个词来赚钱。所以,合理设置 BID,合理选词,首先就要计算盈亏平衡的实际单次点击价格,再结合亚马逊建议竞价,设置 BID值。如果实际单次点击价格与亚马逊的建议竟价差距过大,这个词还要不要用?那就要考虑做这个关键词的目的,如果是在产品上架前期,为了引流、提高关键词排名,这个词可以做。否则,建议直接放弃该词。
在投放广告之前,卖家首先要计算一个 ACoS目标,其次要计算 BID目标。确定这两个目标之后,广告的核心就不会变,广告路线就已经确定了。
