在投放广告之前,卖家要先确定 ACoS日标值。那什么是 ACoS呢?
一、什么是 ACoS
ACoS是指广告文出占销售额的比例。ACoS 的计算公式-广吿费用总额 顾过“告获得的总销售额x100%。
二、ACoS 值由哪些因素决定
1.产品
产品决定了产品未来 ACoS的发挥空间。一般情况下,ACoS 要低于利润率才算是赚钱的。产品利润率就直接决定了未来广告的利润空间。举例说明,如果卖家核算出来的产品利润率大概是 70%,ACoS值为60%,那么卖家就能够盈利;如果卖家的产品利润率只有 15%,ACoS 就算做到 30%,那也是亏钱的。所以,单纯靠 ACoS 值的高低来判断广告做得好不好,是不科学的。(注:本书的利润率指的是销售利润率,也就是利润总额/售价X100%。销售利润率可用紫鸟工具计算。)
2.客单价
广告销售额的多少与客单价直接相关,当客单价比较高的时候,销售金额增加,ACoS值自然就会降低。所以产品的客单价在一定程度上决定了ACoS值的高低。比如,当产品的客单价在 100 美元以上时,ACoS值就很容易做到 10%以下;当产品客单价在10美元甚至是更低的时候,ACoS 值最低也只能达到 30%~40%,不可能降到10%以下。所以,我们也需要思考一个问题,那就是自己的产品到底是否适合做广告。
三、盈亏平衡的分界线
我们要根据产品的利润率来确定 ACS目标。如果要维持产品盈利的话,就需要知道盈亏平衡的分界线在哪里。假如产品的利润率是 35%,如果略微亏损的话,那么,盈专平衡分界点就是35%,在投放广告的时候,就不能太过偏离这条分界线。如果卖家想赚钱，想保持5%的纯利润率，那在投放广告的时候，ACoS的目标就要设定为30%。
总的来说，就是在卖家投放PPC广告之前，需要先想清楚投放PPC广告的ACoS的目标是什么，一定要有个标杆，有一个分界线。
