关于亚马逊商品的广告,可能大家都知道这是亚马逊卖家推广新品最为主要的个手段。对于商品的推广广告,大家到底知道多少?又具体有哪些好处呢?亚马逊官方解释商品推广广告的主要优势如下:根据买家的搜索内容,有针对性地向买家投放高度相关的关键词广告,从而大大增加商品的销量;提高商品被发现的概率,将推广商品置于亚马逊搜索结果的广告展位上;明确投入产出比例,轻松衡量投资回报率,以便预算产品推广成本。
在讲解广告怎么设置以及基本的规则之前,首先给大家普及一下亚马逊的广告类型。亚马逊的广告类型大致分为两种:站内商品推广、站外商品推广。站内广告根不同的收费方式有两种不同的广告,分别是 PPC 广告和头条搜索广告(HeadlineSearch Ads)。
第一种站内广告是 PPC(Pay per Cliek)或 CPC(Costper Ciek),按照点击量收费。PPC是亚马逊卖家必须要掌握的一种站内推广形式,它通过向目标人群投放广告让产品得到更多的曝光量和点击量，尤其是在新品上架阶段,产品的推广基本上都要依赖这种方式。
任何Listing的标题上方带有 Sponsored 标志的都是亚马逊 PPC 的广告推广产一般一个顶面的广告展示位有6~8个,根据类目不同会有所区别,主要集中在搏蒙顶商品展示的最上方、最下方以及页面最右边的位置。
第二种站内广告是头条搜索广告(Headline Search Ads),只有 VC/VE 卖家账号可以投放。不过从2017年8月份起,亚马逊开放了这个广告的部分权限,通过了品牌备案的 Seller 账号均可以投放 Headline 广告位,也可以投放 Headline Search Ads。
Headline Search Ads的主要展示位置分布在以下几个位置:关键词搜索框下方(可以同时展示三个 ASIN)、Buy Box购物车下方(只有一个 ASIN)、Listing 五点描述的下方(只有一个 ASIN)、关键词搜索页面最左边、详情页面下方等。
第三种是站外推广广告 CPA(Cost Per Action),也就是亚马逊联盟营销(AmazonAiliate 或 Amazon Associates),类似于阿里巴巴的第三方推广。如果站外推广帮亚马逊带来了销量，成交后即可拿到亚马逊联盟给予的佣金(佣金比例为4%~8.5%，佣金比例按销售额计算），任何人都可以做，注册一个账号即可，个人网站以及站长也可以注册，联盟推广的销售额数据,可以在推广账号的后台很清楚地看到，使用联盟推广链接可以做站外的任何一种推广。用这种方式来衡量站外推广的效果是非常方便的。
