具体该填写哪些词才能更好地与买家搜索的结果相匹配呢?卖家在选择关键词时,一定要站在亚马逊买家的角度进行思考,使用买家可能在搜索栏中输入的字符,食括同义词。同时,也可以运用以下5种方法来搜集关键词,建立关键词词库。
①亚马逊平台内部搜索框下拉推荐。如在搜索框输人 Headphone 时,下拉框就会出现很多买家常用的一些搜索词推荐。这些推荐除了作为关键诗参考,也能使我们更好地了解顾客的需求,甚至对新品开发也能提供一定的指导意义比如某一功能型的关键词搜索热度特别高时,表明这种产品潜在的需求量高。
②从竞争对手 Listing 的标题、卖点里面查找。
③同行产品 Review 核心词。外国人留的 Review 里面所用的核心关键词,最能体现本土化的表达方式。当然也可以利用一些相关本土化的网站和社区论坛查找相关关键词。
④借助关键词工具,如 Merchant Words、紫鸟、Keyword Tool 等。MerchaWords 是一款付费工具,它能抓取亚马逊美国、欧洲站点产品关键词的月搜索量。
⑤其他平台搜索参考,如 eBay、AliExpress、Google 等。为了更好地选择关键词,我们也可以利用 Google Trend 对比关键词的搜索热度和趋势。
总之,我们可以综合运用以上方法来建立关键词词库,优化关键词。这里以“Fas!wireles Charger”"为例,我们可以建立一个关键词词库表格。注意家要去掉不相关的关键词。表中,Volume 表示搜索量的数据,一定程度上代表市场需求,而 Results 代表的是 Listing 搜索的结果数。
通过词库的搭建,我们不仅可以选择合适的主推关键词,还可以将相关关键词布局到 Listing 页面中,为后续 PPC广告关键词投放打好基础。
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