就amazon现阶段的数据统计分析来看,绝大多数顾客都是根据关键词搜索来寻找想要的产品,因此一条listing中关键词的设定有多重要我们就不用多说了。

我们通过对产品的了解、根据对亚马逊竞争对手的研究、根据google等第三方平台收集关键词,大家将这种关键词运用到标题、五点描述、产品描述、Search Terms及其广告营销中,加倍努力获得最大的曝光和转化。


但是许多商家并没有用心研究过产品,更不要说去收集关键词来建立关键词词库了。但是如果要想长期经营好一个产品,建立关键词词库是很有必要做的,并且要成为工作人员理性做的事情。


那么怎样建立关键词词库呢?

首先,我们要学会收集产品关键词,而收集的方式也是很多的,下面列举几个方式:


新闻图

1.根据对产品的了解,商家自己可以先写一部分关键词;

2.用上面写成的关键词到amazon输入框中去搜索,下拉菜单推荐的关键词也是来源之一;

3.查询类似产品的listing,看它们的listing內容包括了什么关键词,还可以收集出来;

4.根据google adwords等第三方免费或是付费的方式去收集;

5.可以通过ebay、wish等其他电子商务平台来收集;

6.还可以通过早期的自动广告宣传来收集想要的关键词等


总而言之,可以收集关键词的方式有很多 ,关键在于大家肯不肯花时间去收集了。

关键词收集好之后,并不是每一个关键词都是大家必须的,并且并不是每一个关键词都能给我们带来转化,因此大家还需要去选择和梳理。

在选择的过程中,我们可以根据以下几种方式来操作:


1.拿收到的关键词到亚马逊去进行二次验证,看搜索出来的ASIN是否和自集的产品一样或类似。如果是得话,那么就可以临时保存;如果差别很大,那么就可以淘汰。

2.根据广告投放来选择,如果发现一部分关键词曝光量挺大,但没有转换,可以选择淘汰掉。如果压根就没有曝光,那也可以淘汰掉。

而最后一步就是梳理关键词了,我们可以建立一个excel表,但报表里实际怎么将关键词进行归类,诸位商家可以根据自己的习惯去整理了。

比如可以分成关键关键词、同义词、衍化关键词、长尾关键词和否认关键词等。

还可以分成转化率高的关键词、转化率低的关键词等。


总而言之,怎样梳理都要适合自己的使用习惯性,如何使用方便才最重要。

备注名称:建立关键词词库并不是一劳永逸的事儿,只需需须长期的累积。从早期的市场调查到正中间的listing编写和提升,到以后的广告营销和提升,每一处大家都能收集到关键词,但是大家需要谨记,它是一件长期需要去做事儿,那么大家就可以将关键词词库丰富起来了。

并且,建立关键词词库也是大家持续了解产品和经营的过程,之后如果自己再经营类似的产品,以前的累积就可以帮助到大家少踩坑、少掏钱、少花活力。就算自己从打工赚钱的企业辞职,这种关键词词库和建立词典的方式也是我们自己的资源。