对于做过 PPC广告的卖家们来说,设置广告是一件非常容易的事情。卖家选择一个广告类型,设置每日预算,添加一个推广 ASIN,选择好推广关键词,然后调整关键词竞价，一个小时后推广 ASIN 就可以在亚马逊前台展示了。但是,又有多少卖家的广告效果最终能够达到自己的心理预期呢?
广告每天都在烧钱,但要么没有流量曝光,要么高曝光没人点击,再或者是高点击而转化率却极低,结果广告 AC0S值高得离谱。有些卖家每天设置了几十美元的预营还没到晚上,甚至只投放了几个小时就超出预算了。以上这些都是广告的陷阱,信天郊10美元出 100单的预想很难实现,因为想要把广告做好是一个非常考验运营能力和产品本身的事情。
在亚马逊站内广告 PPC的投放中,到底有哪些误区会造成广告效果不理想呢?
竞价(BID)越高,广告展示就越靠前。
卖家可能遇到过这种情况,设置广告活动竟价已经非常高了,但是 Listing 展示还是不靠前,甚至是搜索不到。出现这种情况主要是因为卖家认为竞价越高,广告展示位就越靠前。但他们却忽视了 Listing 产品本身综合数据的表现(Performance),不仅如此,他们还忽视了一个非常重要的因素,那就是类目竞争的激烈程度。亚马逊广告展示位和搜索展示位类似,都有自己独立的排名计算系统,关键词搜索位的排名是按照 Listing 的销量、转化率等综合因素决定的。
而 PPC广告位的排名规则是由 Listing综合表现以及关键词竟价决定的,且数据会不断地实时更新,替换有限的广告展位,给予更多卖家展示 Listing 的机会。但是,Listing 的表现权重往往是要大于关键词竟价的,因为亚马逊是为了给平台带来更高的转化率、更高的销售额以及为买家提供更好的购物体验。因此,亚马逊是不可能为了赚卖家的一点广告点击费用而不考虑产品质量,随意把一个产品推到首页上的。
所以说并不是isting设的竟价越高,广告展示就能越靠前,还是要看 Listing 的综合表现。只要卖家的 Listing 的转化率高,带来的销售额高,并且收获了更多、更高等级的评价,卖家出一个比较合理的竞价,就能得到广告排名的优先展示权。
