(1)商品推广关键词广告报告的作用
商品推广自动投放报告中的 Customer Search Term,对应的是长尾词的数据。但是,只分析长尾词而不分析主词的话,就无法把握投放关键词的方向。比如,有一些关键词根本就不适合投放广泛匹配,可以选择放弃,这种情况根本不用分析长尾词,直接在广告组中归档就可以了。所以,从顺序上来说,卖家必须先瞄准大方向,也就是先看商品推广关键词广告报告。很多运营团队只看商品推广自动投放广告,不看商品推广关键词广告报告,这是不全面的。这个报表应该是先于商品推广自动投放报告来分析的,因为商品推广自动投放报告中所有数据都是长尾词的数据,而商品推广关键词广告报告中的数据是词根的数据。
(2)结合数据透视表分析商品推广关键词广告报告商品推广关键词广告报告略微复杂。它显示的是每一个关键词每一天的点击和转化。分析这个报表时,卖家要结合数据透视表来看。
数据透视表的作用在于能够把所有的商品推广关键词广告报告中的关键词求和。通过数据透视分析表,卖家可以知道某一个词在某个时间段内的所有展示量、点击量、CTR等数据。根据相加的数据,卖家可以判断出投放的词根情况。
如果有一些词表现不错,卖家可以在商品推广自动投放报告里找到相对应的长尾词,根据关键词的数据判断关键词的情况,再看一下哪些词还可以单独拿出来做精准匹配,这样就可以输出一个表格。所以,商品推广关键词广告报告主要看关键词的方向,这也是这个报告的核心。
(3)根据 ACoS、CTR 和 CR 三个数据来判断关键词
一个优秀的关键词,它的 CTR 和 CR 数据一定是令人满意的。亚马逊 CTR数据的及格标准是 0.5%,1%左右为良好,2%~3%则为优秀。同时关键词的CR一定要大于或等于产品的自然转化率。
最后,我们梳理这两个报表的思路:先通过商品推广关键词广告报告,找到词根再用商品推广自动投放报告对长尾词进行分析。在选长尾词的时候,卖家应围绕CTR 大于或等于 1%、大于或等于转化率的产品进行筛选。
