(1)如何分析商品推广自动投放报告
报表实际上都有各自的使用场景,那么作为投放 PPC的卖家,每周分析的最主要的数据就是商品推广自动投放报告了。它是唯一一个能看到 Customer SearchTerm的报表,商品也就是卖家可以看到客户是通过搜索什么关键词找到卖家的广告。还有什么数据比客户真实的搜索关键词更精准呢?所以这是最重要的一个数据。而报表里面CTR、CR 等数据都是围绕这些客户搜索关键词数据的,通过商品推广自动投放报告,卖家能筛选出客户真正搜索的长尾词是什么,知道哪些词没有带来转化。
例如,卖家在手动广告广泛匹配类型下做Face Cleaner 这个关键词,这个关键词的ACoS高达 70%。那卖家就要思考在这个关键词下,究竟是哪些长尾词没有产生转化,这些长尾词跟产品的相关度如何,如果相关度高,应该如何做,如果相关度低,又要如何去做。接下来,笔者逐步展开分析。
第一步:否定一些词。
在广泛匹配中把 Face Cleanser 这个关键词的数据筛选出来,找出高点击、零转化的词,也就是ACS为0的关键词,将它们筛选出来。逐一分析关键词,判断数据与产品的相关度等各种因素,决定是否要做否定。
第二步:提炼词。
将 ACoS值不为0的数据,即出单的长尾词,筛选出来,进行升降序,然后再逐分析关键词的点击率和转化率,来判断这些关键词是否值得提炼出来。
(2)如何分析商品推广自动投放报告里的关键词
比如 Face Cleanser 这个关键词被客户点击了6次,但没有任何订单,这时卖家就要思考 Face Cleanser 这个词是否要作为否定关键词,卖家可以用转化率来判断关键词的去留。如果在后台里查到这个产品的转化率为10%,那么,做广告时,关键词的转化率至少要维持在 10%以上才是正常的。
也就是说,每10次点击带来一个订单才是一个正常的状态,这种广告关键词才是比较好的。那么 Face Cleanser 这个关键词被点击6次,并没有带来转化,卖家要放弃这个关键词吗?由于分析广告关键词的前提是要有足够的数据,而这个关键词只有6个点击量,数据太少,是不够判断这个关键词的好坏的,所以,这个关键词可以先放着,等数据量足够多时再下判断。如果某关键词点击10次以上也没有转化,哪怕这个词和产品再相关,也可以选择放弃了。
卖家可以先把客户搜索的长尾词都分析一下,看是否与产品相关,如果不相关,卖家可以精准否定;如果相关,卖家可以就让广告再多投放几天,至于要不要否定关键词,取决于关键词的转化率。
