速卖通商品品类结构全解析


1、商品类别结构的定义


精品品类:又称爆款,单量大,利润低,主要是吸引顾客进店。


流量品类:高消费频率、高价格敏感性的产品,通常购买频率较高,能维持用户长期的活跃度,提升客户忠诚度。


盈利品类:拥有高利润率的产品,例如你唯一没有的产品。这一类别通常可以带来较高的利润,以弥补流量类别在毛利方面的不足。另外,该类别的销售通常是由流动产品推动的。


结构品类:这也许不是店铺的优势,但其存在只是为创造一站式购物的便利体验。例如商品包装袋。

2、商品品类的布局


产品品类结构优化


品种结构优化,是指在品种定义阶段定义好的品种类别、品种的角色,经过一段时间的实际运行后,对相关指标达成情况进行综合评估,对品种定义直至产品组合的优化过程。


3、品类转换的爆款诞生


轻松应对:根据当前热点、流行元素、趋势等进行选择,比较准确,竞争压力较小,同样备货压力较大。


万箭齐发:全店推广时,会有一些产品的排名表现较好,这些可能是潜在的爆款,挖掘后重点打造。


五谷丰登:根据平台的流量分配规则,有时会有近期流量增长的款式,把握上升趋势,重点打造。


4、爆款


为各类用途预定促销款和活动款(每个类别可以选择1-3款),进行确定性破零营销,想要确定性破零,就需要对消费者形成最直接有效的购买冲动。可以分别采用自建1元购买、无线试用等方式,需要商家按预期投入每款5-10件商品让利,以几乎0元购买的方式开展初始销售。


目标:快速破零,在一定时间内连续确定地转化为唯一目标;


先决条件:商家愿意拿出一批货出来做消费者端的付邮试用,获得第一次评价和销量,用货换来时间;


平台:无线试金币玩法;


时序:分解每日收益,保证每日连续一周有成交转化,获得自然增仓,理想中的一周;


销售玩法组合:关联营销需要设置满包邮、组合套餐等捆绑营销,获得转化的概率最大;


零点击量:需要购买者看到最初1元购买的流量,初始流量可以通过平台活动引入、站外社交传播、老客户EDM营销、店内流量导入等(金币、FD、试用流,可组合使用)


5、品类转换之引流爆裂


店内活动:单品折扣,满减/满包邮,店铺优惠,搭配,互动,优惠码。

平台活动:FD+俄闪店,拼团,金币,试用,行业推广。

联合市场-佣金。

建议橱窗。

Feed粉丝营销。

CRM客户关系管理-即时响应。

相关拼款-导。

直达-重点。

产品销售-品牌故事,详情页。

SNS先决条件。

自我优化-埋设标题优化。