陈列内容要明确。在店铺首页,最好是陈列主打产品、热销产品或新款。其中主打产品或新品可以以海报的形式展示,热销产品可陈列在海报的下方,这样做的目的是让有销量的商品占据好位置,突出网店的卖点。如果新款较多,可以设置新品发布区域,将新品单独用一个功能模块陈列,保持新鲜感。对于已经过季、断码或促销的商品,可以设置清仓陈列区,可放于页面的下方。
陈列商品数量要合理。合理的陈列数量和布局会让网点首页看起来干净整洁。从买家的点击率来看,70%的点击都集中在店铺首页的前三屏,因此要解决网店跳失率居高不下的问题,就要在首页的前三屏上下功夫。一般来说,前三屏的商品数量要控制在3-15个。从整个首页陈列商品数量来看,上架商品在30个以内为宜。
陈列方式要符合消费者期望。商品陈列除了常规的小方块外,还可以用主次分布型,即一张大图(主)配几张小图(次)。此外,我们知道消费者在电子商务环境下都习惯于比价,当我们把多个同类型的商品放在一起陈列时,买家也会习惯性地做比较。我们可以巧妙地使用陈列技巧,让商品按中、低、高的价格来排列分布,这样可以让中等价位的商品成交量增加,同时对价格敏感的买家也能快速行动,通过相邻比较提高消费者的购买欲望。